最新團隊建設(shè)策劃方案

最新團隊建設(shè)策劃方案5篇

為確保事情或工作順利開展，通常會被要求事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?下面是小編為大家收集的最新團隊建設(shè)策劃方案例文，希望你喜歡。

最新團隊建設(shè)策劃方案篇1

根據(jù)學院事業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃和電氣工程系“十一五”發(fā)展規(guī)劃的精神，結(jié)合電氣自動化專業(yè)師資隊伍現(xiàn)狀，特制定電氣自動化技術(shù)專業(yè)教學團隊建設(shè)規(guī)劃。

一、教學團隊建設(shè)的指導思想

認真學習“關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學質(zhì)量的若干意見[教高[20__]16號]”文件精神，始終堅持以教學工作為主線，以先進的教育思想理念為指導，以專業(yè)建設(shè)、課程建設(shè)、實訓基地等建設(shè)為重點，以提高人才培養(yǎng)質(zhì)量為目標，開展教學研究和教學建設(shè)，全面提升師資隊伍整體素質(zhì)，努力建設(shè)一支適應高等職業(yè)技術(shù)教育改革與發(fā)展需要，數(shù)量充足、梯隊合理、素質(zhì)優(yōu)良，“雙師”素質(zhì)高，“雙師”結(jié)構(gòu)合理的教學團隊，逐步形成實踐技能課主要由高技能水平的兼職教師講授的機制。

二、教學團隊建設(shè)的目標

1、素質(zhì)能力目標

到20__年，專任教師數(shù)量達到20人以上，青年教師中碩士學位及以上比例達到70%以上，高級職稱比例達到30%以上，雙師素質(zhì)教師比例達到80%以上，企業(yè)兼職教師與專職教師比達到1：1、培養(yǎng)專業(yè)帶頭人1～2人、中青年骨干教師3～4人;到著名高校聘請?zhí)仄附淌?～2人;聘請企業(yè)兼職教師10人以上。

引導教師樹立正確的.世界觀、人生觀和價值觀，忠誠人民的教育事業(yè)，恪守教師職業(yè)道德，愛崗敬業(yè)，為人師表，教書育人，具有集體觀念和團隊意識，具有健康體魄、積極向上的良好心態(tài)和合作精神，能夠聯(lián)系社會、了解社會、服務(wù)社會。具備本學科扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識和寬廣的相關(guān)學科知識;具有獨立開展科學研究的能力;掌握現(xiàn)代化科學手段和教育信息技術(shù)。

2、課程建設(shè)目標

以湖南省職業(yè)教育“十一五”省級重點建設(shè)項目《PLC及應用》課程為基礎(chǔ)，加大課程建設(shè)力度，積極推進項目教學改革，高標準完成項目建設(shè)規(guī)劃，將《PLC及應用》課程建為省級精品課程。并以此帶動《電工技術(shù)》、《電子技術(shù)》等課程的教學改革工作。

3、專業(yè)建設(shè)目標

依靠專業(yè)兼職教師隊伍和專業(yè)建設(shè)指導委員會，積極開展專業(yè)建設(shè)工作。校外專家全程參與專業(yè)建設(shè)，以真實的工作任務(wù)、產(chǎn)品或案例為載體，共同開發(fā)學習領(lǐng)域課程體系，優(yōu)化專業(yè)培養(yǎng)方案，積極探討改革教學方法和教學手段改革，將電氣自動化技術(shù)建設(shè)為湖南省的精品專業(yè)。

4、基地建設(shè)目標

以湖南省職業(yè)教育“十一五”省級重點建設(shè)項目電氣自動化技術(shù)實訓基地為基礎(chǔ)，加大校內(nèi)外實訓基地的建設(shè)力度，做好基地功能的開發(fā)和利用工作，做好基地的精細化管理，將它建為聚教學、培訓、鑒定、技術(shù)服務(wù)于一體的示范性職業(yè)教育實訓基地。

三、教學團隊建設(shè)措施

1、引進高職稱、高學位人才

由于年輕教師較多，其高學術(shù)造詣和獨立開展高水平學術(shù)研究的能力還不太強，因此引進高職稱、高學位人才，以進一步提高師資隊伍的學歷層次和科研工作的能力。

2、聘請客座教授

計劃到本科院?；蛑殬I(yè)學院等院校聘請客座教授。

3、有計劃安排中青教師出去進修

加強支持力度，使現(xiàn)在攻讀碩士學位的教師能順利取得學位，并計劃選拔部分教師攻讀博士學位。

4、提高現(xiàn)有教師的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平

通過參加國際性或全國性學術(shù)會議、教學研討會等方式擴大年輕教師眼界，了解外界科研、教學改革信息，及時獲得教學改革經(jīng)驗與最新研究成果，不斷充實自己，提高科研工作能力和教學質(zhì)量。

5、積極申報科研、教研課題

要不斷提高學術(shù)水平，提高教學質(zhì)量，必須經(jīng)常開展科研、教學研究。通過課題的研制使全體教師在整體學術(shù)水平和教學業(yè)務(wù)能力上得到大的提高。

6、認真培養(yǎng)年青教師

要加強對新引進年青教師，特別是剛畢業(yè)的教師的培養(yǎng)。通過實行導師制度，使每位年輕教師由教研室指定副教授以上職稱的教師作為指導教師，負責指導年輕教師學習、聽課、輔導、準備與指導學生實驗、參加課題研究等工作。對于教學能力較強的年輕教師，要及時安排教學任務(wù)，參加輔導答疑和實驗室建設(shè)。繼續(xù)增加專業(yè)教師中具有企業(yè)工作經(jīng)歷的教師比例，積極安排專業(yè)教師到企業(yè)頂崗實踐，積累實際工作經(jīng)歷，提高實踐教學能力。

7、聘請企業(yè)兼職教師

教學團隊建設(shè)要適應人才培養(yǎng)模式改革的要求，按照開放性和職業(yè)性的要求，積極改革人事分配和管理制度。聘請行業(yè)企業(yè)的專業(yè)人才和能工巧匠到學校擔任兼職教師，逐步加大兼職教師的比例，逐步形成實踐技能課主要由具有高技能水平的兼職教師講授的機制。

四、教學團隊建設(shè)規(guī)劃

1、20__年，團隊主要的建設(shè)任務(wù)是進一步提高師資隊伍的整體實力，為此，團隊擬將從以下幾個方面著手：

①、引進高職稱、高學位人才。

②、有計劃安排中青年教師外出進修，或攻讀在職碩士、博士學位。通過外出進修，開闊眼界，增長知識，提升教師的教學水平和科研能力。

③、認真落實青年教師導師制和聽評課制度。通過傳幫帶、相互交流學習，不斷提高課堂教學質(zhì)量。

2、20__年，團隊主要的建設(shè)任務(wù)是深化教學改革與加大課程建設(shè)力度。充分發(fā)揮教學團隊作用和各成員的積極性，對課程體系、教學內(nèi)容、教學方法和手段、考試體系等進行進一步的改革;將《PLC及應用》課程建為省級精品課程，將《電工技術(shù)》、《電子技術(shù)》建設(shè)成為院級重點課程?；谶@一出發(fā)點，團隊擬將著力辦好如下事項：

①、進一步落實好集體備課、觀摩教學和聽評課制度。

②、積極探索行之有效的教學方法，如改過去單純“填鴨式”教學為啟發(fā)式、導學式教學方法，以及問題教學法、體驗教學法、項目教學法、案例教學法等形式多樣的教學方法，以不斷提高教學質(zhì)量。

3、使用先進的教學手段、教學模式，相關(guān)的教學大綱、教案、課件、習題、教學錄像、參考文獻目錄等要上網(wǎng)，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教學資源共享。

④、繼續(xù)強化實踐教學。

⑤、繼續(xù)做好青年教師導師制。指導年青教師學習、備課、上課、輔導、準備參與指導學生論文、參加課題研究等工作。對于教學能力較強的年青教師，及時安排教學任務(wù)，讓其發(fā)揮優(yōu)勢，并在教學實踐中盡快成長。

⑥、加大校內(nèi)外實訓基地和學生實習實訓的精細化管理，做好基地建設(shè)工作。

3、20__年，團隊的主要建設(shè)任務(wù)是全面提升教師的教學科研水平。擬從如下方面著手：

①、加快課程的網(wǎng)絡(luò)資源建設(shè)。實現(xiàn)課程資源上網(wǎng)，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)教學平臺系統(tǒng)在課程教學中的作用。構(gòu)建計算機網(wǎng)絡(luò)教學平臺，增加網(wǎng)上資源，提高現(xiàn)代教育技術(shù)應用的水平和教學水平，為學生學習提供更便捷的條件。

②、積極申報教研、科研課題。通過課題研究使團隊教師在整體學術(shù)水平和教學業(yè)務(wù)能力上得到大的提高。鼓勵團隊成員申報各類教研課題和科研課題，樹立課題意識。通過課題立項推動理論研究的深入，推動教學水平的提高。團隊高職稱教師每年作1—2次學術(shù)講座，聘請校外專家學者作學術(shù)報告，力爭兩三年內(nèi)申報3-4項省級課題，并努力實現(xiàn)國家級課題申報工作零的突破。按照學院教研科研工作考核辦法，對團隊教師的科研工作進行考核，建立相應的激勵獎懲制度。

③、聘請客座教授。將一些著名的歷史學專家、學者聘請來擔任客座教授，可及時介紹最前沿的學術(shù)動態(tài)、研究方法，有助于提升團隊教師的教學、科研水平。

④、參加國際性或全國性學術(shù)會議、教學研討會。使教師及時了解外界科研、教學改革信息，并獲得教學改革經(jīng)驗與最新研究成果，不斷充實自己，提高科研工作能力和教學質(zhì)量，以提高團隊教師的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

最新團隊建設(shè)策劃方案篇2

1：活動目的：;通過一系列的團隊素質(zhì)活動，增強學員對團隊和他人的;(1)活動主題;快樂工作，心中有夢;團結(jié)奮進，開拓創(chuàng)新;;(2)活動地點;江蘇常州東方侏羅紀公園(游玩期間會組織幾個團隊建;(3)活動時間;20__年10月份;(4)活動對象;工程技術(shù)中心全員(注：可帶家屬，門票費用與餐費自費

1：活動目的：

通過一系列的團隊素質(zhì)活動，增強學員對團隊和他人的信任感，培養(yǎng)團隊協(xié)作精神，以及壓力的釋放的方法，以此讓學員有更積極樂觀的心態(tài)來面對生活和工作。

2：活動概況

(1)活動主題

快樂工作，心中有夢;團結(jié)奮進，開拓創(chuàng)新;

(2)活動地點

江蘇常州東方侏羅紀公園(游玩期間會組織幾個團隊建設(shè)的小游戲增強團隊意識)

(3)活動時間

20__年10月份

(4)活動對象

工程技術(shù)中心全員(注：可帶家屬，門票費用與餐費自理。 )

另：工程技術(shù)中心副主任級以下員工參選優(yōu)秀員工，當選優(yōu)秀員工者可另享有溫泉一次。

游戲一：破冰、分組

撲克分組

目的：分組

材料：一副撲克牌

活動程序：

1、指導者給每一位成員發(fā)一張撲克，這張撲克的花色只有他本人知道，不可以讓他人看到;

2、按照座位順序依次上臺用肢體語言來表達出你的花色，其他學員也不可以提問，整個活動過程所有人都不能說話;

3、其他成員要認真的觀察，用肢體語言表達完自己的花色后，站在認為跟自己是同一花色的成員后面，站成一排;

4、最后所有人都介紹完之后，看有沒有人站錯隊伍的，如果有要為他應屬的團隊做出一個貢獻，形式和內(nèi)容由該小組集體決定。

5、確定好小組后，每個小組給自己組取個名字。

分享：1、站錯隊的人，為什么會站錯――自己對別人的理解不夠還是別人表達的不夠清楚

2、如果是表達不夠清楚的――溝通的準確性

游戲二：團隊建設(shè)

活動：同舟共濟

活動目的：本游戲主要為培養(yǎng)成員團結(jié)一致，密切合作，克服困難的團隊精神;培養(yǎng)計劃、組織、協(xié)調(diào)能力;培養(yǎng)服從指揮、一絲不茍的工作態(tài)度;增強隊員間的相互信任和理解。

形式：6人為一組

時間：30分鐘

材料與場地：每組報紙20張，膠帶一卷，空地

操作程序：

1、 每組利用報紙和膠帶制作一個可以容納全體成員的封閉式大圓環(huán)，將圓環(huán)立起來全隊成

員站到圓環(huán)上邊走邊滾動大圓環(huán)。

(可以先給學員看下效果圖，讓他們做船的時候有個參照，另外一定要求船的寬度必須保證所有成員的腳在上面，如果腳碰到地面就算溺水，屬于扣分行為)

2、 全程進行記時比賽，從做“船”至到達目的地，如果“船”在中途破了，全組許停下來

將“船”修好，再繼續(xù)前進，但記時不斷，最后船必須保持完整。

3、 速度最快的一組，每位組員將獲得一個小禮物作為獎勵。

分享：1、在做船時是怎樣分工合作的呢?你在你們小組任務(wù)完成中做出了哪些貢獻?

2、船在前進中，你們是怎么做的，為什么要那樣做?

3、一個團隊中的我們保持一致很重要。

游戲三：情緒釋放

活動：說出你的煩惱

活動時間：40分鐘

材料：A4報紙若干張，中性筆若干只

活動規(guī)則：1、小組成員圍坐成一個圈，給每一位學員發(fā)一張A4的白紙

2、每位成員在白紙上面寫下自己近段時間最感煩惱，或者最困難，最有壓力的，并且不知道該如何解決的問題(記住白紙上面不用寫下姓名、部門，只要寫出問題)

3、指導者將小組的問題收上來，打亂順序后，再發(fā)給小組成員每人一個問題，記住不同拿自己的問題

4、每個人在拿到的問題上面寫下針對這個問題的建議，和鼓勵的話;寫完后按順時針的方向傳給下一位成員，當拿到自己的問題時，不用寫，直接傳遞下去。

5、所有成員都寫好后，再由指導者將問題收上來，發(fā)給問題所有者。

分享：1、分享大家給他的建議

2、分享自己得到大家關(guān)心和幫助的感受

3、和給他建議的成員擁抱以示感謝

活動：千千結(jié)

活動時間：10分鐘

活動規(guī)則：

1、 所有成員手牽手圍成一個圈，并要求所有成員一定記住自己的左右手分別牽的是那位成員的手。

2、 指導者下令所有成員都松開自己的左右手，在圈內(nèi)走動，和在組織中還沒有交流過的成員握手、擁抱，但直到指導者叫停時，所有成員都停止走動，原地不動。

3、 在不動的情況下，去牽原來的左手和右手的成員，一定不能牽錯。

當所有成員都牽好之后，開始結(jié)節(jié)，解開后變?yōu)樵瓉淼膱A圈。

目標：

通過團隊建設(shè)，更好地實現(xiàn)目標，強化團隊激勵及控制，提高戰(zhàn)斗力，增強生命力，激發(fā)創(chuàng)造力。

活動總結(jié)：不管我們工作的道路上有多少結(jié)，只要我們能團結(jié)一心、齊心協(xié)力，任何困難也阻擋不了我們的前進。

活動具體時間安排

1. 集合時間 ：早上07:30

2. 集合地點 ：新日陽光廣場

3. 出發(fā)時間 ：08:00準時出發(fā)

4. 目的地 ：09:00到達江蘇常州東方侏羅紀公園

5. 中餐自理

6. 返回集合時間 ：下午17：00準時在公園入口集合。

7. 18：00 就餐。

組織紀律及注意事項

1.安全第一―――每次活動中至少說三次“安全第一”，出發(fā)前、出發(fā)時、下撤之前;

2.知會―――活動前，確認好自己的小組成員，根據(jù)小組成員的體力選擇合適的游玩路線，出發(fā)前請互相把電話號碼留給小組組長及成員;

3.守時―――遵守活動時間安排，是對組織者和大家最基本的尊重;

4.行動―――一切行動聽小組組長指揮，步調(diào)要一致統(tǒng)一;

5.環(huán)保―――垃圾袋隨身攜帶,環(huán)保從我做起;

6.自助―――自己的裝備自己背。

戶外中提倡互助,不贊成做“奶媽”;

7.互助―――一起出去，安全回家，發(fā)揚團隊協(xié)作精神;

8.冷靜―――遭遇意外要冷靜，不驚慌、亂走，及時聯(lián)系同伴并等待救援;

注：分8個小組，各小組成員游玩期間跟隨組織，不得私自脫離組織。

最新團隊建設(shè)策劃方案篇3

一.團隊的規(guī)模

可根據(jù)測試任務(wù)或者軟件開發(fā)人員與軟件測試人員的比例來決定軟件測試團隊的規(guī)模。理想的測試團隊成員的數(shù)量與代碼開發(fā)人員的數(shù)量是1比1的關(guān)系。

二.團隊成員有明確的角色任務(wù)

各成員在測試團隊中都有明確的角色，負擔的任務(wù)也要明確。在軟件測試的過程中“灰色任務(wù)劃分”是最為忌諱的，往往分因為職責的不明確而導致軟件中某些功能點遺漏測試，給軟件質(zhì)量帶來隱患。所以在測試任務(wù)開始前，團隊領(lǐng)導者應做好詳細的任務(wù)劃分，形成明確的書面文檔后再將任務(wù)分派給組內(nèi)各成員。

成員的分工也是如此，例如一個軟件測試團隊中會有新技術(shù)開發(fā)人員，來負責如自動化測試開發(fā)的工作;軟件測試設(shè)計人員，來負責測試用例、方法、工具的提供;測試執(zhí)行人員，依據(jù)現(xiàn)有測試用例或標準執(zhí)行，并在執(zhí)行過程中創(chuàng)新測試執(zhí)行的方法。

三.團隊成員的類型

組建軟件測試團隊時，也要考慮到團隊成員的技能、個性、以及經(jīng)驗的多樣性的因素，如果整個隊伍的技術(shù)和性格構(gòu)成很合理那么將會大大提高這個團隊的整體實力，讓1+1>2成為可能。

其次，團隊成員類型的多樣性也會有助于提高團隊的應變能力。下面列出幾個具有代表性的類型：

1.具有創(chuàng)新精神的測試人員

這類測試人員往往會較快的接受新生事物，他們喜歡探求從未使用過新奇工具、技術(shù)等。這些新的測試工具或新技術(shù)的發(fā)現(xiàn)，會帶動整個測試團隊技術(shù)上的推陳出新，讓本來墨守成規(guī)的測試工作充滿了新鮮的體驗。大家在交流新技能的同時也會帶動起較高的學習熱情。

2.有測試欲望并能夠持之以恒的測試人員

充滿測試熱情、善于發(fā)現(xiàn)隱藏的軟件缺陷、較真是這類軟件測試人員的共性。

往往枯燥的工作會讓人失去耐心，但這類測試人員會始終抱著最大的熱情投入到測試工作中。對于這樣的成員來說，發(fā)現(xiàn)軟件缺陷是他們最大的樂趣，工作上的每一個發(fā)現(xiàn)都會帶給他們源源不斷的自信。團隊中也正是有這樣的成員存在，正是有他們在關(guān)鍵時刻發(fā)現(xiàn)軟件產(chǎn)品的隱患才能避免事后補救的不必要的人力、物力資源的浪費。

3.富有經(jīng)驗的軟件測試人員

不管情況如何，他們都可以找到正確的位置來運行程序以發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵的缺陷。這正是富有經(jīng)驗的軟件測試人員的寶貴之處。在很多情況下，根據(jù)對相似類型的項目的經(jīng)驗，一個軟件測試工程師可能會準確知道在哪里找“致命缺陷”。

4.具有遠見性的測試人員

與具有創(chuàng)新精神的測試人員不同的是，具有遠見的軟件測試工程師往往會發(fā)現(xiàn)更高級的，策略性問題的解決方案。團隊需要一個能看清團隊發(fā)展方向的人——對如何進行軟件測試有廣泛認識，而且對團隊成員的具體程序有深入認識的人。這類測試人員會推動整個團動的不斷進步。

四.團隊的連續(xù)性

1.人員的穩(wěn)定性

一個有效的軟件測試團是由不同類型的測試人員組成的，確保團隊的持續(xù)性為未來做好準備也很重要。在長期的共同過程中，成員間培養(yǎng)出了工作上的默契，這種默契往往是提高測試效率必不可少的條件。團隊成員的缺失，不僅會打破這種長期合作的格局，也會給項目團隊帶來工作上的損失。好的測試人員所具備的專業(yè)技能和對項目的理解，需要很長時間的磨練和培養(yǎng)，不會在一朝一夕間迅速成長。

2.人員交疊培養(yǎng)

軟件測試團隊應該為未來作出同樣的計劃，培養(yǎng)并交疊下一代軟件測試人才，這將保證團隊保持它的成功，即使在短期的資源缺失情況下，甚至在他們辭職的情況下也不會受嚴重影響。

五.完善的工作記錄機制

制定好軟件測試工作中各項標準是保證測試質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)，沒有標準的工作將很難產(chǎn)生出高效、正確的工作成果。所以在執(zhí)行某項工作之前，花些功夫制定出各項標準是很必要的。

為團隊打適短期、長期目標。短期目標可以用作于當前所要完成的任務(wù)，長期目標適用于測試團的長遠發(fā)展。

六.管理制度

完善的管理制度不僅會起到約束的作用，還會有助于軟件測試人員的自我管理。例如：匯報制度，工作總結(jié)、計劃制度，獎懲制度，審核制度，會議制度等。好的制度會激勵測試人員工作的熱情，持續(xù)工作下去的決心。

最新團隊建設(shè)策劃方案篇4

Ⅰ、銷售團隊的架構(gòu)及崗位職責

一、架構(gòu)：預計組建8人團隊。

銷售經(jīng)理

1人，下設(shè)2個銷售團隊。

每個銷售組配備3-4人設(shè)組長1名。

二、崗位職責：

銷售經(jīng)理：

1、在總經(jīng)理領(lǐng)導下，和各部門密切配合完成工作。

2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。

3、制訂銷售計劃，確定銷售政策。

4、銷售人員的招募、選擇、培訓、調(diào)配。

5、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

6、根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案(策略)，并負責具體銷售方案實施。

7、根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務(wù)員進行考核。

銷售組長：

1、在銷售經(jīng)理領(lǐng)導下負責具體銷售工作。

2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。

3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送銷售經(jīng)理。

4、主持周會和每日例會。

5、每日確認各業(yè)務(wù)員當日業(yè)績。

6、銷售日常管理工作。

7、參與并制定銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。

8、組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。

銷售代表：

1、全力完成公司下達的銷售指標，負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。

2、搜集與尋找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護潛在客戶檔案。

3、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶。

4、熟悉產(chǎn)品知識，保證準確無誤向客戶傳達產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負責的良好形象。

5、學習并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪或接待，說服客戶接受公司產(chǎn)品。

Ⅱ、銷售目標分解及計劃的制定

一、銷售目標：公司根據(jù)季度銷售目標制定月度銷售目標，分解到每個銷售小組，每個銷售小組分解到每個業(yè)務(wù)員。

每個業(yè)務(wù)員分解到每周甚至每天的目標。

二、具體銷售計劃的制定：公司銷售部不再區(qū)分工程部和渠道部，合并為兩個團隊，所有業(yè)務(wù)員可以自己發(fā)展渠道客戶或工程客戶，只要能完成公司制定的銷售目標即可。

Ⅲ、銷售隊伍的管理：制度完善

一、常做業(yè)務(wù)培訓：業(yè)務(wù)團隊的最理想狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領(lǐng)導在與不在都會主動按照公司的要求去做事。

業(yè)務(wù)團隊做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會不會做，知不知道該怎么做，因此經(jīng)常的業(yè)務(wù)培訓也就成了管理團隊的首要工作，每個業(yè)務(wù)員都必須經(jīng)過培訓合格后才能上崗，因為只有團隊成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會去按照公司的要求去做。

一、詳細制定工作計劃：業(yè)務(wù)團隊下來渠道都要開展自己的業(yè)務(wù)，最簡單的方式就是按照月初或周初的工作計劃逐一完成，完善的工作計劃都完成了業(yè)績自然也就出來了。

否則大部分業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費時又費力，還看不到成績。

三、對工作進行過程控制：計劃不是給領(lǐng)導看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的計劃做好業(yè)務(wù)就好了，事實上很多業(yè)務(wù)做計劃就是為了應付領(lǐng)導，到月末總結(jié)時或簡單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責任，所以領(lǐng)導者需要把他們的計劃劃分幾個小時段去監(jiān)督、控制。

四、不定期進行市場指導：培訓、計劃和工作過程控制只能保證自己業(yè)務(wù)團隊是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么樣還需要團隊長經(jīng)常指導和總結(jié)。

市場天天在跑，業(yè)務(wù)天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，經(jīng)常通過兩種方式對業(yè)務(wù)團隊進行指導與管控：其一、定期面談。

其二、協(xié)同拜訪。

Ⅳ、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案

一、目的：強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

二、適用范圍：本制度適用于公司銷售人員。

三、銷售人員薪資構(gòu)成：“基本工資+績效工資+銷售提成”

四、銷售人員薪資計算方式：

1.基本工資+績效工資(按月計算)銷售人員試用期工資為基本工資加各項補貼。

試用期考核合格進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間累計到正式入職時間，銷售人員轉(zhuǎn)正后享受績效工資待遇：

2.銷售提成

2.1公司銷售人員自主挖掘并有效跟進落實的項目，完成移動設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項目工程合同的，公司給予提成獎勵。

標準如下：(1)工程項目或銷售利潤率在100%以上(含100%)，按該工程或銷售公司收款的10%進行獎勵;(2)工程項目或銷售利潤率在80%以上(含80%)，按該工程或銷售公司收款的8%進行獎勵;(3)工程項目或銷售利潤率在60%以上(含60%)，按該工程或銷售公司收款的6%進行獎勵;(4)工程項目或銷售利潤率在40%以上(含40%)，按該工程或銷售公司收款的4%進行獎勵;(5)工程項目或銷售利潤率在20%以上(含20%)，按該工程或銷售公司收款的2%進行獎勵;

2.2公司銷售人員根據(jù)公司提供的項目信息進行有效跟進和落實，完成移動設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項目工程合同的，公司按上述提成獎勵標準的50%給予提成獎勵。

2.3提成發(fā)放方法：獎金提成分三次發(fā)放：(1)合同簽訂并收到首付款后根據(jù)工程項目或銷售款發(fā)放提成比例的40%;(2)設(shè)備交貨驗收且回款率達到50%，根據(jù)工程項目或銷售款發(fā)放提成比例的50%;(3)收到全部余款后，公司財務(wù)部按照該工程項目或銷售的最終利潤(銷售收入(不含稅)—工廠成本—銷售費用)核算總提成金額，扣除個人所得稅和已發(fā)放的提成，結(jié)算剩余提成并發(fā)放。

2.4有效項目信息應涵蓋以下內(nèi)容：項目需求;項目說明;項目核心負責人;規(guī)模預算;是否需招投標;項目審批程序;項目時限要求等書面的有效內(nèi)容。

網(wǎng)絡(luò)等公眾媒體公開的項目信息不在此列。

五、績效考核辦法

1.績效考核時間：以3個月為一個考核周期。

2.績效分級規(guī)定及績效獎金發(fā)放比例級別ABCDE考核指標完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下結(jié)果優(yōu)秀優(yōu)良普通及格辭退/降級績效獎金發(fā)放比例100%60%40%0說明：上述描述中所指“以上”均不包括數(shù)值本身，“以下”均包括數(shù)值本身。

3.績效考核細則3.1銷售人員業(yè)績考核說明：(1)實習銷售的實習期為兩個月，實習期內(nèi)成功簽下一個訂單并且通過經(jīng)理考核即可轉(zhuǎn)為初級銷售，若兩個月內(nèi)完成考核但沒有簽單公司酌情考慮延長實習期，若實習期內(nèi)沒有通過績效考核直接辭退。

(2)初、中、高級銷售每個季度通過本級別績效考核即可晉升到更高一級銷售，反之無法通過本級別績效考核自動降級到下一級銷售。

3.2銷售人員業(yè)績考核表：

3.3客戶分類說明：客戶類別條件說明D類客戶原始客戶型主要描述：首次接洽客戶有合作意向。

但需要繼續(xù)跟進維持關(guān)系，無法確定成單時間。

C類客戶潛力客戶型主要描述：該客戶有一定潛力，銷售人員與該客戶關(guān)系良好，預計4~6月內(nèi)能成單。

B類客戶意向客戶型主要描述：該客戶有高端業(yè)主資源，手里有單，可以主動跟業(yè)主介紹產(chǎn)品，在1個月內(nèi)能成單。

A類客戶重要客戶型主要描述：老客戶，之前有合作成功過，銷售人員與該客戶關(guān)系密切，并達成一定合作共識。

能保證長期穩(wěn)定成單。

說明：所有客戶類別由銷售經(jīng)理根據(jù)客戶跟進表確定。

六、業(yè)務(wù)人員責任范圍

1.業(yè)務(wù)員每周為六個工作日。

如需節(jié)假日串休工作的，不發(fā)加班費。

如當天未完成工作量，晚上需加班，不發(fā)加班費。

(1)新客戶開發(fā)與服務(wù)(2)舊客戶維護與服務(wù)(3)新、舊客戶訂單制作，生產(chǎn)交期控制與安排(4)應收賬款跟、催、收(5)發(fā)揮公司整體合作精神(6)外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產(chǎn)品的進度控管及品質(zhì)控管(7)銷售經(jīng)理負責督導業(yè)務(wù)員所有以上工作范圍及人事考核

2.業(yè)務(wù)員每月的有效信息不少于15個。

3.業(yè)務(wù)人員必須制定每周的工作計劃，并在每周六與客戶跟進信息報表一并上報銷售組長。

4.業(yè)務(wù)人員每天要詳細更新客戶跟進信息報表，在每天上班簽到后上報銷售組長。

5、業(yè)務(wù)員必須及時向銷售組長匯報業(yè)務(wù)開展情況。

由銷售組長每周進行一次業(yè)務(wù)員的工作情況考評總結(jié)，并將部門的業(yè)務(wù)開展情況、部門下周的工作計劃，在每周例會上呈報銷售經(jīng)理。

6、業(yè)務(wù)員無論任何原因離職的，必須在公司規(guī)定的期限內(nèi)進行業(yè)務(wù)交接，經(jīng)銷售經(jīng)理復核，公司總經(jīng)理簽字確認后方可進行離職結(jié)算。

最新團隊建設(shè)策劃方案篇5

一、 活動目的：為了讓員工更加熟悉公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)和資源;了解公司其他

部門的日常工作;增強部門與部門間，同事與同事間的溝通、交流與合作;加強公司凝聚力;提高工作效率和員工的積極性;同時布置公司下半年的工作任務(wù)，攜手并進，為完成最終的目標而努力。

二、 活動主題：“敞開胸懷，自由奔放”

三、 活動時間：20--年X月__日下午X點：

四、 活動地點：(附近酒店會議室)

五、 活動參與主題：__X全體員工

六、 活動主持：__為主，各部門領(lǐng)導輪番上場

七、 活動形式：培訓+互動游戲

八、 活動方案：(共分兩個部分，共約4個小時左右)

前奏：(時間約30分鐘)

老板布本次活動的意義，介紹公司情況，介紹各部門情況及負責人，同時公布下半年工作目標和工作計劃。下面的時間交給各部門負責人。

各部門負責人輪番登臺介紹本部門成員，最好以此種方式，比如：“這是客戶部最具有活力的美女-__”，然后__登臺跟大家打招呼，用最幽默最具代表性的語言自我介紹，包括工作職責，興趣愛好等，目的是讓大家對自己留下深刻印象。部門成員全部介紹完畢后，負責人描述本部門工作職責，日常工作情況，結(jié)合成員展開，同時找出最能代表本部門工作情況或未來期望的詞語或句子作為本部門的代號(此代號可以作為互動游戲中口號)。

第一部分：培訓(每個部門時間控制在15分鐘，Q&A階段控制在2分鐘，中間有10分鐘休息時間，共計2小時30分鐘)

所需物料：投影儀、投影幕、攝像機、照相機、音響系統(tǒng)、合適的背景音樂。 培訓師：各部門負責人或代表，本部門員工可以作為有效的補充

流程：各部門負責人結(jié)合本部門工作內(nèi)容、工作范圍和主要產(chǎn)品，為公司員工培訓。