2022銀行走進(jìn)社區(qū)活動(dòng)方案

彭永0由分享時(shí)間：2022-06-15 08:46:17

社區(qū)是具有某種互動(dòng)關(guān)系的和共同文化維系力的，在一定領(lǐng)域內(nèi)相互關(guān)聯(lián)的人群形成的共同體及其活動(dòng)區(qū)域。下面是小編給大家整理的2022銀行走進(jìn)社區(qū)活動(dòng)方案，僅供參考希望能夠幫助到大家。

2022銀行走進(jìn)社區(qū)活動(dòng)方案1

一、活動(dòng)目的

吸引目標(biāo)顧客尤其是女性顧客的目光激發(fā)顧客的購買欲望促進(jìn)賣場銷售的增長并吸引新顧客群的注意力培養(yǎng)顧客的忠誠度。同時(shí)結(jié)合3·15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這一節(jié)日穿插公益活動(dòng)營造本商場注重消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象同時(shí)塑造和提高商場的品牌形象提升商場的知名度和美譽(yù)度。

二、活動(dòng)時(shí)間

3月3日————3月15日

三、活動(dòng)主題

三月女人天亮麗婦女節(jié)

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、商場送出的美麗——“美麗與您同行生日有我相伴”活動(dòng)。

活動(dòng)時(shí)間20_年3月3日——3月8日

活動(dòng)主題美麗與您同行生日有我相伴

活動(dòng)細(xì)則

①凡于3月3—3月8日出生的女性均可參加本項(xiàng)活動(dòng)。

②商場總服務(wù)中心設(shè)立“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”凡于活動(dòng)期間購物的女性憑購物單據(jù)收據(jù)和身份證到服務(wù)中心—經(jīng)確認(rèn)后將購物單據(jù)或收據(jù)投入“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”中請(qǐng)?jiān)谑論?jù)背面寫上姓名和就有機(jī)會(huì)獲取商場婦女節(jié)禮品包禮品包內(nèi)容待定。

③3月8日下午將從“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”中抽取8名幸運(yùn)的女性朋友名單公布在商場正門宣傳板上。

④領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間3月8日下午—3月10日逾期作廢。

3、扮靚女人天購物添光彩活動(dòng)目的吸引目標(biāo)顧客尤其是女性顧客的目光激發(fā)顧客的購買力促銷賣場銷售的增長并吸引新顧客群的`注意力培養(yǎng)顧客的忠誠度。

活動(dòng)時(shí)間3月3日—3月8日活動(dòng)內(nèi)容在活動(dòng)期間凡是女性消費(fèi)者在商場消費(fèi)購物滿38元的顧客憑借購物單據(jù)或者收據(jù)持本人身份證可到商場總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取相應(yīng)的禮品一份。贈(zèng)送禮品待定備注企劃部須根據(jù)客流等情況將贈(zèng)品贈(zèng)送數(shù)量盡量控制在預(yù)示之內(nèi)如控制好時(shí)間、參與人數(shù)等若有贈(zèng)品贈(zèng)送數(shù)量高于預(yù)計(jì)數(shù)量必須使超出費(fèi)用在機(jī)動(dòng)費(fèi)用1000元以內(nèi)。活動(dòng)時(shí)間以購買產(chǎn)品的收據(jù)上的時(shí)間為標(biāo)準(zhǔn)商場保留活動(dòng)的一切解釋權(quán)。

4、“老朋友更真誠”消費(fèi)者懇談會(huì)活動(dòng)目的利用3·15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這個(gè)節(jié)日在活動(dòng)中注重以公關(guān)活動(dòng)為主營造本商場注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象同時(shí)塑造和提高商場的品牌形象。

活動(dòng)時(shí)間20_年3月15日上午900—1200活動(dòng)內(nèi)容3月15日上午900—1200在商場正門開展“老朋友更真誠”消費(fèi)者懇談會(huì)活動(dòng)屆時(shí)本商場的市場部經(jīng)理和市場管理員將和顧客對(duì)面處理投訴、接受顧客的意見和建議。

活動(dòng)細(xì)則①企劃部于上午900前布置好現(xiàn)場包括長桌、椅子、紅布、宣傳板、意見本、投訴記錄本和筆等②市場部編排好處理你的投訴、接受顧客建議的人員安排表保證人員職位為處長以上在場人員不少于3人。

5、“權(quán)證3·15誠信贏天下”工藝精品展覽活動(dòng)目的利用三八婦女節(jié)和3·15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這兩節(jié)日在活動(dòng)中注重以公關(guān)活動(dòng)為主穿插商場的促銷活動(dòng)營造本商場注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象同時(shí)塑造和提高商場的品牌形象。

活動(dòng)時(shí)間20_年3月14日——3月15日活動(dòng)內(nèi)容無論是您本人手工制作、編織的飾物還是您書寫、描繪的藝術(shù)書畫甚至是珍藏已久的工藝品我們將會(huì)把所有的工藝作品于3月14日——3月15日于商場內(nèi)進(jìn)行陳列展示用承諾去保證質(zhì)量用愛心去編織溫暖。

操作細(xì)則商場商戶以及其他人員均可以將事先參加此次展出活動(dòng)的工藝品登記上報(bào)。

③服務(wù)中心、市場部和企劃部負(fù)責(zé)收集顧客和商戶工藝品并進(jìn)行編號(hào)、保存和登記包括工藝品主題、規(guī)格、工藝品的來歷、顧客的基本資料如姓名、身份證號(hào)和等認(rèn)真填好登記清單并須顧客簽字和市場部保安部值班人員簽字確認(rèn)。

④企劃部需做好活動(dòng)信息傳播包括POP和拍賣現(xiàn)場的布置、陳列和拍賣工作

⑤企劃部需做好工藝品的陳列展示工作包括放置工藝品資料

⑥企劃部、保安部、市場部、需做好陳列品上報(bào)工作企劃部、市場部部須認(rèn)真填寫《3·15工藝品展示清單》并需企劃經(jīng)理、保安部經(jīng)理、市場部經(jīng)理簽字并于活動(dòng)結(jié)束后3天內(nèi)即3月18日前將《3·15工藝品展示清單》統(tǒng)一核查點(diǎn)清。

控制方案

⑦必須在大門口或明顯促銷區(qū)域堆頭陳列。

⑧背景音樂商場廣播反復(fù)宣傳。

⑨入口處粘貼大型POP、大條幅配合店內(nèi)氣氛POP。

⑩DM海報(bào)派發(fā)22萬外派橋東橋西商圈商圈。

必須熟悉活動(dòng)整體內(nèi)容及操作方法。

保證贊助贈(zèng)品和促銷商品貨源到位。

按策劃方案做好促銷營運(yùn)工作按氣氛布置樣圖制作和布置商場氣氛布置做好促銷活動(dòng)前的贈(zèng)品、禮品準(zhǔn)備。

企劃部負(fù)責(zé)跟蹤宣傳促銷活動(dòng)撰寫媒體軟廣告以形成良好的促銷效果。

6、三八婦女節(jié)商品展銷會(huì)活動(dòng)活動(dòng)地點(diǎn)商場1號(hào)2號(hào)大廳活動(dòng)目的促進(jìn)商品銷售形成動(dòng)銷拉動(dòng)市場人氣增強(qiáng)商戶信心。

活動(dòng)時(shí)間3月4日—3月13日活動(dòng)內(nèi)容婦女節(jié)主要在展銷會(huì)上展示與女性有關(guān)的一些日用消費(fèi)品。里面包含了日用化妝品品牌女士皮包品牌女裝女鞋等。正趕春季到來新款的女士箱包鞋帽服裝換季新款上市做好有力的推廣工作。同時(shí)對(duì)于化妝品來說春季推出的補(bǔ)水營養(yǎng)系列的新款化妝品可以提前一步登臺(tái)亮相活躍市場氣氛提高商戶信心增加商場知名度美譽(yù)度忠誠度。

企劃部提前公告展銷信息做好在各大媒體的發(fā)布工作起到告知性的作用。關(guān)于場地安排方面由市場部片區(qū)管理員以及保安部和企劃部共同配合安排好此次展銷會(huì)的商戶人數(shù)以及地點(diǎn)擺放安置辦法。做到萬無一失。

預(yù)期總結(jié)通過此次三八婦女節(jié)活動(dòng)的順利開展會(huì)對(duì)商場人氣方面進(jìn)一步拉動(dòng)產(chǎn)生較大的影響力同時(shí)充分而又有刺激互動(dòng)性的活動(dòng)內(nèi)容較高的誠信水平增加了消費(fèi)者對(duì)于商場的信息和忠誠度?？梢源蟠筇岣呱虉隹傮w的美譽(yù)度同時(shí)配合近期商城內(nèi)整體改革坐下良好的鋪墊。

2022銀行走進(jìn)社區(qū)活動(dòng)方案2

為感謝新老客戶的支持與厚愛，渤海銀行長沙分行攜手步步高金星店、長沙天虹百貨、株洲王府井商場舉辦“購物有渤海越刷越精彩”第二季活動(dòng)。具體方案如下：

一、活動(dòng)時(shí)間

20_年3月25日-20_年6月30日每周六、五一勞動(dòng)節(jié)、五月十日母親節(jié)、六一兒童節(jié)、端午節(jié)、六月二十一日父親節(jié)

二、活動(dòng)地點(diǎn)

步步高金星店、長沙天虹百貨、株洲王府井商場

三、活動(dòng)內(nèi)容

一)微信銀行關(guān)注有禮

活動(dòng)當(dāng)日關(guān)注我行微信及長沙分行微信即可領(lǐng)取精美禮一份;

二)購物有渤海越刷越精彩—刷卡有禮

1、活動(dòng)日當(dāng)日單卡累計(jì)刷卡消費(fèi)滿138元贈(zèng)送洗衣液一瓶(每天限領(lǐng)100份);步步高金星店、長沙天虹百貨、株洲王府井商場X倍積分。

2、活動(dòng)當(dāng)日單卡累計(jì)刷卡消費(fèi)滿638元贈(zèng)送品牌毛毯一床(每天限領(lǐng)50份);

3、活動(dòng)期間日單卡累計(jì)刷卡消費(fèi)滿3000元贈(zèng)送品牌刀具組合一套(20份)。

三)一站式開戶有禮

活動(dòng)期間消費(fèi)滿58元的客戶憑購物小票可到我行任一網(wǎng)點(diǎn)開卡(起存金額3000元，并辦理電子銀行一站式業(yè)務(wù)，開通微信銀行關(guān)注簽約)可領(lǐng)取米篩一套(2000份送完為止);并享受辦理我行費(fèi)用全免的特色(金卡)借記卡。

四)動(dòng)帳有禮

1、通過渤海銀行手機(jī)銀行操作動(dòng)賬類交易3筆，每月抽取1000名，可獲得100元當(dāng)當(dāng)卡;

2、簽約渤海銀行微信銀行，并進(jìn)行任意金額的手機(jī)充值，每月抽取1000名，可獲得10元話費(fèi);

3、用渤海銀行卡在網(wǎng)上支付滿3筆，每筆99元以上，每月抽取100名，即可獲得價(jià)值250元禮品;

4、當(dāng)月POS消費(fèi)交易滿3筆，每筆滿999元的前100名客戶，可獲得價(jià)值500元的禮品一個(gè);

5、當(dāng)月通過渤海銀行個(gè)人網(wǎng)銀購買理財(cái)產(chǎn)品，每月抽取10名客戶，可獲得價(jià)值1000元的禮品。

五)商場促銷活動(dòng)

結(jié)合商場活動(dòng)期間的其它促銷活動(dòng)。

四、活動(dòng)其他

1、網(wǎng)絡(luò)銀行部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的組織及宣傳物料制作，河西支行、芙蓉路支行、株洲支行負(fù)責(zé)與商場接洽，落實(shí)駐點(diǎn)位置和具體合作內(nèi)容;

2、活動(dòng)僅限于持渤海銀行刷卡的客戶，持卡人本人持當(dāng)日刷卡POS單、購物小票在步步高金星店、長沙天虹百貨、株洲王府井商場指定地點(diǎn)進(jìn)行微信關(guān)注簽約后領(lǐng)取相應(yīng)禮品，禮品領(lǐng)取數(shù)量以本活動(dòng)細(xì)則為準(zhǔn)。當(dāng)日小票僅限當(dāng)日兌換，次日不予兌換;

3、現(xiàn)場活動(dòng)禮品以現(xiàn)場贈(zèng)送實(shí)物為準(zhǔn)，送完為止;

4、動(dòng)帳有禮活動(dòng)抽獎(jiǎng)結(jié)果請(qǐng)關(guān)注渤海銀行微信，號(hào)，禮品通過寄送方式或由客戶到網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)取;

5、活動(dòng)推廣：渤海銀行長沙分行微信平臺(tái)、電臺(tái)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、會(huì)員短信、周邊網(wǎng)點(diǎn)大堂;步步高金星店、長沙天虹百貨、株洲王府井商場微信、現(xiàn)場LOG宣傳;

6、在合作商場選擇合適位置進(jìn)行活動(dòng)日駐點(diǎn)宣傳，具體安排為：株洲支行對(duì)接王府井、芙蓉路支行、友誼路社區(qū)支行、迎新路社區(qū)支行負(fù)責(zé)天虹商廈，河西支行、桐梓坡路社區(qū)支行負(fù)責(zé)步步高金星店，分行個(gè)人金融部、網(wǎng)絡(luò)銀行部、財(cái)富管理部派人巡查。

2022銀行走進(jìn)社區(qū)活動(dòng)方案3

活動(dòng)銀行：興業(yè)銀行

起止時(shí)間：6.19止

活動(dòng)地點(diǎn)：南昌

[南昌]隨興生活，感恩父親節(jié)

6月17日至19日，持興業(yè)銀行卡(含理財(cái)卡、信用卡)至南昌地區(qū)百貨、娛樂、餐飲類商戶刷卡消費(fèi)，單筆刷卡滿1288元即有機(jī)會(huì)至興業(yè)銀行南昌分行各網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)取精美茶具一套。

在活動(dòng)期間每名持卡人限領(lǐng)一份禮品;禮品總量200份，送完即止。

活動(dòng)細(xì)則：

1、交易時(shí)間以簽購單上打印時(shí)間為準(zhǔn)，非活動(dòng)期內(nèi)交易的簽購單不具備參與本次活動(dòng)資格。參加活動(dòng)的商戶類型詳見《參加活動(dòng)商戶類型一覽表》，商戶類型可通過簽購單上“商戶編號(hào)”的第8位至第11位進(jìn)行識(shí)別。

2、持卡人需持簽購單原件、商品銷售小票或購物發(fā)票和興業(yè)銀行卡參與活動(dòng)，銀行卡卡號(hào)須與簽購單上的卡號(hào)一致;簽購單金額不得合并及分拆;本次活動(dòng)不包括取現(xiàn)、轉(zhuǎn)賬、網(wǎng)上支付、團(tuán)購或購買購物卡類刷卡消費(fèi);以興業(yè)銀行卡結(jié)算的簽購單方可參與此次活動(dòng)。

3、簽購單原件為兌換禮品的重要憑證，不接受對(duì)賬單、簽購單復(fù)印件、重打印等其他形式的刷卡證明;滿足禮品領(lǐng)取條件的持卡人須在6月30日前憑興業(yè)銀行卡、商品銷售小票或購物發(fā)票及POS簽購單原件至興業(yè)銀行南昌分行各網(wǎng)點(diǎn)于營業(yè)時(shí)間內(nèi)兌換禮品，過時(shí)不候;領(lǐng)取后請(qǐng)配合工作人員做好登記工作;持卡人領(lǐng)取禮品后，簽購單原件將被工作人員收回，無法提供或拒絕交回簽購單原件的持卡人不具備領(lǐng)獎(jiǎng)資格。

4、同一筆交易不得重復(fù)領(lǐng)取活動(dòng)禮品，不得重復(fù)參加本行同期開展的其他銀行卡刷卡促銷活動(dòng)。如持卡人獲贈(zèng)禮品后發(fā)生撤銷或退貨導(dǎo)致不符合活動(dòng)受贈(zèng)禮品條件，以及同筆交易重復(fù)參與活動(dòng)的，須向興業(yè)銀行退回所獲贈(zèng)禮品。

否則，興業(yè)銀行將按本次活動(dòng)禮品當(dāng)?shù)厥袌鰞r(jià)格從持卡人銀行卡賬戶扣除相應(yīng)款項(xiàng)。

5、本次活動(dòng)禮品由生產(chǎn)商或供應(yīng)商提供，相關(guān)的禮品質(zhì)量及服務(wù)事宜以及由此產(chǎn)生的法律責(zé)任，均由生產(chǎn)商或供應(yīng)商負(fù)責(zé)，興業(yè)銀行不承擔(dān)任何法律責(zé)任。

6、在法律允許的范圍內(nèi)，興業(yè)銀行保留對(duì)本次活動(dòng)條款進(jìn)行解釋的權(quán)利，并有權(quán)根據(jù)情況取消本活動(dòng)或增刪、修訂本規(guī)則(包括但不限于禮品領(lǐng)取地點(diǎn)、領(lǐng)取時(shí)間、及贈(zèng)禮標(biāo)準(zhǔn)等)，并于媒體(如網(wǎng)站、賬單、語音電話)或銀行網(wǎng)點(diǎn)公告后生效。

2022銀行走進(jìn)社區(qū)活動(dòng)方案4

一、活動(dòng)時(shí)間

20_年_月_日

二、活動(dòng)對(duì)象

中國銀行借記卡、中銀信用卡、長城信用卡

三、活動(dòng)地點(diǎn)

陜西金岳樓珠寶店(西安市西大街219號(hào))

四、活動(dòng)內(nèi)容:

活動(dòng)期間在規(guī)定時(shí)間持中行卡在指定商店刷卡消費(fèi)即可享受“黃金每克266元，憑中行卡每克減2元，購物前一百名客戶送轉(zhuǎn)運(yùn)珠”特惠。

五、活動(dòng)規(guī)則

1、客戶需持中行卡刷卡消費(fèi)方可參加活動(dòng);

2、持卡人需在結(jié)賬時(shí)出示中行卡，并明示使用及參與活動(dòng);

3、活動(dòng)不可兌換現(xiàn)金、不找零、不與其它優(yōu)惠同時(shí)享受。

4、持卡人享受優(yōu)惠后，商戶須派專人填寫《顧客簽單記錄表》相關(guān)內(nèi)容(見附表);

5、優(yōu)惠條款適用于參加本次優(yōu)惠活動(dòng)簽約商戶，如遇商戶停業(yè)需提前告知;

6、中國銀行在法律許可的范圍內(nèi)享有本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)。

六、組織實(shí)施

1、活動(dòng)期間，合作企業(yè)對(duì)中行卡持卡人給予“黃金每克266元，憑中行卡每克減2元，購物前一百名客戶送轉(zhuǎn)運(yùn)珠”優(yōu)惠待遇。

2、合作商戶需在店內(nèi)擺放活動(dòng)宣傳品(電子顯示屏等)，按要求在活動(dòng)期間提供中行卡持卡人相應(yīng)優(yōu)惠，并保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。

3、活動(dòng)期間合作企業(yè)如未能按合同執(zhí)行，中國銀行有權(quán)追究其違約責(zé)任，并要求對(duì)方承擔(dān)相應(yīng)損失。

4、活動(dòng)結(jié)束后，須將顧客簽單記錄表附帶POS簽購單據(jù)發(fā)送中國銀行項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行審核，并由負(fù)責(zé)人組織完成項(xiàng)目后評(píng)價(jià)。(表格內(nèi)容見附件)

七、活動(dòng)宣傳

中國銀行渠道

1)中國銀行短信平臺(tái)

2)中國銀行網(wǎng)點(diǎn)：通過行內(nèi)向各網(wǎng)點(diǎn)發(fā)送活動(dòng)信息，各網(wǎng)點(diǎn)向網(wǎng)點(diǎn)客戶進(jìn)行宣傳。

3)廣播宣傳

2022銀行走進(jìn)社區(qū)活動(dòng)方案5

一、合作單位簡介

無

二、活動(dòng)目的

以引客戶為活動(dòng)目的，與社區(qū)客戶互動(dòng)，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營造與感受，帶動(dòng)新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。

三、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn)

1.活動(dòng)內(nèi)容

1)體感游戲吸眼球

為達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行，特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段，在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi)) 開展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗，另外又起到一個(gè)全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。

2)當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí)，可繼續(xù)開展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。

到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎(jiǎng)回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。

2.交流話題建議

搶答問題建議如下：

1.某銀行是哪年成立的?

2.某銀行的經(jīng)營理念是什么?

3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對(duì)客戶需求方面的。

3.宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告;

(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動(dòng)廣告;

(3)通過微信宣傳活動(dòng)信息;

4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷售行動(dòng)計(jì)劃

根據(jù)活動(dòng)開展情況，由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶回答問題情況進(jìn)行分析，有針對(duì)性的服務(wù)客戶。對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘。

四、目標(biāo)客戶組織

1.目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當(dāng)天老帶新客戶;

2.客戶組織

約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行，由接待人員進(jìn)行簡單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開始互動(dòng)游戲和搶答游戲，對(duì)于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。

五、時(shí)間地點(diǎn)的安排

1.時(shí)間

社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可

2.地點(diǎn)

我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內(nèi))

六、費(fèi)用預(yù)算(請(qǐng)?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱，單價(jià)，數(shù)量，總價(jià)等)

XBOX360體感游戲機(jī)1臺(tái)3000元

紀(jì)念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)

平板電視1臺(tái)3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備)

七、預(yù)期效果分析

1.通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的業(yè)務(wù)量

業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增

2.通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的影響

預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí)，配合理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。

八、人員安排與職責(zé)

1.活動(dòng)策劃人：2人

職責(zé)：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配

2.活動(dòng)協(xié)調(diào)人：3人

職責(zé)：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作

3.活動(dòng)現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：1人

職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則

1.概念：營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃文書。

2.作用：營銷策劃是針對(duì)某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動(dòng)的藍(lán)本。

3.特點(diǎn)：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。

結(jié)構(gòu)模式

1.種類：商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對(duì)象不同，可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項(xiàng)目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

2.結(jié)構(gòu)：

第一部分：營銷策劃方案封面

在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項(xiàng)簡要概述以下內(nèi)容：

1)營銷策劃的全稱。

基本格式是:_銀行關(guān)于__營銷策劃書

2)營銷策劃的部門與策劃人。

營銷策劃:_銀行_分(支)行客戶部

主策劃人:_x、_x、_x

3)營銷策劃的時(shí)間。

__年x月x日

第二部分：營銷策劃主題和項(xiàng)目介紹

根據(jù)不同的營銷策劃對(duì)象(即營銷策劃項(xiàng)目)，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個(gè)營銷策劃的基石和內(nèi)核，是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。

第三部分：營銷策劃分析

營銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。

1)項(xiàng)目市場分析。

宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場走勢(shì)、資金市場情況等等。

項(xiàng)目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對(duì)商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。

2)基本問題分析。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點(diǎn)是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。

3)主要優(yōu)劣勢(shì)分析。

主要優(yōu)勢(shì)分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(dòng)(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì)，主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實(shí)事求是。

主要劣勢(shì)分析：主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開展的市場營銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。

第四部分：營銷策劃目標(biāo)

不同項(xiàng)目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標(biāo)，而營銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營銷策劃目標(biāo)，要實(shí)事求是，經(jīng)過努力能夠達(dá)到。

第五部分：營銷執(zhí)行方案(即保障措施)

制訂營銷執(zhí)行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對(duì)市場營銷活動(dòng)各道環(huán)節(jié)、各個(gè)方面工作的精心設(shè)計(jì)、周密安排和逐一布置與落實(shí)，是營銷活動(dòng)組織、開展的腳本。

制訂營銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題：

(1)理順本次營銷活動(dòng)所涉及的各種關(guān)系。

(2)把握本次營銷活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

(3)確定本次營銷活動(dòng)應(yīng)采取的策略。

(4)弄清楚開展本次營銷活動(dòng)可利用的人、財(cái)、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算。

(5)本次營銷團(tuán)隊(duì)人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動(dòng)中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?/p>