精選促銷活動(dòng)策劃方案
精選促銷活動(dòng)策劃方案5篇
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。下面是小編為大家收集的精選促銷活動(dòng)策劃方案例文，希望你喜歡。
精選促銷活動(dòng)策劃方案篇1
一.市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)概況
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮，生活中開(kāi)始出現(xiàn)越來(lái)越多的有錢(qián)人，開(kāi)始出現(xiàn)越來(lái)越多的商務(wù)人士。汽車行業(yè)也開(kāi)始逐漸繁榮起來(lái)，人們對(duì)汽車的需求越來(lái)越大，汽車不僅僅是方便人們的日常生活，更是身份地位的象征。
2、政治環(huán)境分析
近年來(lái)，經(jīng)多次清理整治，對(duì)機(jī)動(dòng)車輛的亂收費(fèi)和道路亂設(shè)站點(diǎn)的現(xiàn)象得到了一定程度的遏制但還沒(méi)有完全根除。我國(guó)汽車消費(fèi)的市場(chǎng)潛力巨大，可是汽車消費(fèi)環(huán)境的狀況卻是十分惡劣。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，僅國(guó)家有關(guān)部委統(tǒng)計(jì)在冊(cè)的稅費(fèi)就達(dá)500多項(xiàng)，收費(fèi)總量達(dá)1600多億元，部分地區(qū)附加在汽車上的收費(fèi)竟達(dá)車款的30%至50%。另外，還有一些地方征收牌照費(fèi)、購(gòu)置費(fèi)及各種雜費(fèi)，這些車外費(fèi)相當(dāng)于中檔車車價(jià)的30%以上，再加上每年超過(guò)1萬(wàn)元的維護(hù)費(fèi)用，使得不少消費(fèi)者放棄購(gòu)車。高稅費(fèi)嚴(yán)重影響了中國(guó)的汽車消費(fèi)環(huán)境，這是目前汽車消費(fèi)市場(chǎng)啟動(dòng)的最大原因。當(dāng)交通設(shè)施建設(shè)市場(chǎng)化運(yùn)作后，同時(shí)配套漸進(jìn)的汽車消費(fèi)政策改革是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，優(yōu)化汽車消費(fèi)環(huán)境需要一系列的政策。
3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
經(jīng)濟(jì)要素是汽車工業(yè)騰飛的基礎(chǔ)。自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)始終處在高速發(fā)展的軌道上，國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平不斷提高。在經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的前提下，耐用消費(fèi)品市場(chǎng)也將保持一種快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，特別是我國(guó)的汽車市場(chǎng)。
4、社會(huì)文化環(huán)境分析
隨著人們生活的逐漸富裕，買(mǎi)車已經(jīng)成為了一種社會(huì)風(fēng)尚，汽車已經(jīng)成為了身份的象征，自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的象征。
5、技術(shù)條件分析
隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，汽車的技術(shù)水平也越來(lái)越高，汽車在外觀、性能上都有大幅度的提高，這給追求時(shí)尚，最求追求新科技的精英人群提供了條件。
6、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)
S(優(yōu)勢(shì))：隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，人民生活水平的提高，買(mǎi)車已經(jīng)成為當(dāng)下的熱門(mén)話題，人們?cè)诮?jīng)濟(jì)條件允許的情況下，都希望自己能夠有一輛車，不僅方便自己的出行，更是象征的自己的身份。另外，隨著國(guó)家新的政策的頒布，人們不需要交養(yǎng)路費(fèi)等政策的出臺(tái)，更是降低了買(mǎi)車后的費(fèi)用，這也會(huì)促進(jìn)人們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi)汽車。W(劣勢(shì))：雖然人們的生活水平有所提高，但汽車仍然屬于高額消費(fèi)品，必須是經(jīng)濟(jì)條件足夠充裕的家庭才能買(mǎi)得起車，另外，雖然國(guó)家已經(jīng)減少了一部分的汽車費(fèi)用，但是仍然有很多方面需要交費(fèi)，買(mǎi)得起車但是不一定用得起車。O(機(jī)會(huì))：現(xiàn)在市場(chǎng)正處于上升期，人們都處于想買(mǎi)車的階段。因此，市場(chǎng)潛力巨大，汽車行業(yè)有很大的利潤(rùn)空間。
T(威脅)：汽車用的燃料大多都是汽油，而汽油屬于不可持續(xù)消費(fèi)品。如果汽油用盡的時(shí)候，汽車還沒(méi)有找到可代替的燃料，那么汽車就會(huì)失去它的價(jià)值，這會(huì)影響汽車的將來(lái)走向。
二、產(chǎn)品分析
1.產(chǎn)品亮點(diǎn)
外觀設(shè)計(jì)
奧迪A6L14年型是一款隨時(shí)代潮流變化的新車，突破性設(shè)計(jì)令車身更加動(dòng)感，運(yùn)動(dòng)與尊貴。它不僅綜合了之前車型的所有美學(xué)特點(diǎn)和運(yùn)動(dòng)特征，更在此基礎(chǔ)上配備修飾前保險(xiǎn)杠的各種外部裝備，令沖擊力大大加強(qiáng)的同時(shí)，讓行車更加方便。
內(nèi)部設(shè)計(jì)
奧迪A6L14年型內(nèi)部諸多突破設(shè)計(jì)，無(wú)不獨(dú)具匠心。而其卓越的主動(dòng)和被動(dòng)安全性進(jìn)一步的提升，再次在安全領(lǐng)域內(nèi)為豪華車樹(shù)立了新的標(biāo)桿。以簡(jiǎn)馭繁，為乘車人提供舒適安全的駕馭空間。
豪華和娛樂(lè)裝備
奧迪A6L14年型提供了豐富的舒適豪華裝備。全系標(biāo)配了奧迪最新的新一代MMI多媒體交互系統(tǒng)，該系統(tǒng)集合了更加人性化的操作界面、硬盤(pán)驅(qū)動(dòng)的二維/三維立體導(dǎo)航系統(tǒng)和強(qiáng)大的'多媒體娛樂(lè)功能，使長(zhǎng)途駕駛更加輕松愉悅。
安全裝備
奧迪A6L14年型卓越的主動(dòng)和被動(dòng)安全性能進(jìn)一步的提升，再次在安全領(lǐng)域
為豪華轎車樹(shù)立了新的標(biāo)桿。出色的安全氣囊可以根據(jù)不同碰撞的程度以及角度展開(kāi)，同時(shí)配合安全帶張緊識(shí)別系統(tǒng)，將損傷降到最低。而奧迪自主安全的兩項(xiàng)最新科技成果——自適應(yīng)巡航系統(tǒng)和奧迪車道偏離警告系統(tǒng)，更為駕駛員和乘客提供了最優(yōu)化的安全保護(hù)。
2、產(chǎn)品性能表
3、產(chǎn)品價(jià)格
4、產(chǎn)品綜合分析
奧迪A6L2、0TFSI屬于中高檔轎車，其性能在中高檔轎車中屬于高端的，再加上奧迪品牌的影響力，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較大。但14款剛剛上市不久，其市場(chǎng)占有率并不大。另外在中高端轎車中相對(duì)價(jià)格較貴，其產(chǎn)品替代品較多，這也導(dǎo)致影響銷量。
產(chǎn)品處于生命周期中的成長(zhǎng)期，還有相當(dāng)大的市場(chǎng)潛力，應(yīng)該加強(qiáng)宣傳，爭(zhēng)取占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。
三.消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)者構(gòu)成
消費(fèi)者主要為時(shí)尚白領(lǐng)一族，企業(yè)老板，商務(wù)人士。他們的收入水平都相對(duì)較高，是社會(huì)中的精英人士。年齡一般在30歲以上，都受過(guò)較好的教育，是社會(huì)中的成功人士。
2、潛在消費(fèi)者分析
具有消費(fèi)能力的白領(lǐng)一族，成功的商務(wù)人士，受過(guò)良好教育的社會(huì)精英。他們大多都有足夠的經(jīng)濟(jì)條件，并且有購(gòu)車意圖。
3、消費(fèi)者定位
白領(lǐng)階層，商務(wù)人士，具有良好經(jīng)濟(jì)條件并且想要彰顯身份的精英階層。
四.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況
國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，市場(chǎng)上有多種汽車品牌。不僅僅有國(guó)內(nèi)的自主汽車品牌，更有國(guó)外汽車巨頭參與競(jìng)爭(zhēng)。
奧迪，作為一個(gè)國(guó)際著名豪華汽車品牌，其本身具有一定的品牌影響力。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)性。但汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，奧迪公司汽車仍然面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
2、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：梅塞德斯-奔馳E級(jí)、寶馬5系、阿爾法·羅密歐166、捷豹S型、雷克薩斯GS和沃爾沃S80
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手綜合分析
奧迪A6L2、0TFSI(11)款與其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同屬于中高端汽車，價(jià)格較貴，產(chǎn)品定位大都相同，都面向于商務(wù)人士，社會(huì)精英階層。其產(chǎn)品主要性能大多相似，只有細(xì)節(jié)之處取決于公司的專業(yè)技術(shù)，因此很難從性能上分出區(qū)別。要想占領(lǐng)市場(chǎng)，只有從品牌效應(yīng)上，從個(gè)性化上尋求突破口。
中高檔汽車大多定位為尊貴，身份象征。奧迪與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位也大致相近。要想從中突破，就要進(jìn)行科學(xué)合理的廣告宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響。
精選促銷活動(dòng)策劃方案篇2
活動(dòng)背景
隨著新樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)面世，開(kāi)發(fā)商為促進(jìn)樓盤(pán)的知名度，促進(jìn)銷售，在人流密集處向觀眾宣傳產(chǎn)品信息、品牌理念，帶動(dòng)整體銷售。
活動(dòng)目的
1，在繁華地段進(jìn)行展演，以積聚樓盤(pán)人氣。
2，通過(guò)展演，推廣樓盤(pán)，達(dá)到品牌及口碑效應(yīng)。
3，吸引客戶關(guān)注度，積累有效客戶，將客戶引至樓盤(pán)。
4，現(xiàn)場(chǎng)看房班車可直達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，促進(jìn)銷售。
活動(dòng)時(shí)間8月24號(hào)(周六)
活動(dòng)地點(diǎn)友誼廣場(chǎng)
活動(dòng)主題澤信金匯灣傾城亮相
策劃思路
通過(guò)在廣場(chǎng)人流密集處布置路演舞臺(tái)、拱門(mén)、氣柱、空飄等吸引人流，以互動(dòng)卡通玩偶互動(dòng)、主持人互動(dòng)、節(jié)目演繹、項(xiàng)目講解等環(huán)節(jié)聚集人氣，宣傳樓盤(pán)信息。
活動(dòng)前期準(zhǔn)備
活動(dòng)方案、場(chǎng)地的確定
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、搭建的完成
活動(dòng)物料、獎(jiǎng)品、宣傳單頁(yè)等的準(zhǔn)備
現(xiàn)場(chǎng)工作人員、表演人員的安排確定
活動(dòng)時(shí)間安排
活動(dòng)時(shí)間09：30—18：30
上午：
09：30—10：00熱場(chǎng)音樂(lè)。派發(fā)dm，人偶互動(dòng)。
10：00—10：15主持人開(kāi)場(chǎng)、簡(jiǎn)介澤信金匯灣，并介紹活動(dòng)情況和流程。
10：15—10：30演藝節(jié)目(舞蹈)
10：30—10：45現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)問(wèn)答(根據(jù)dm單上內(nèi)容進(jìn)行項(xiàng)目問(wèn)題、答對(duì)者派獎(jiǎng)品)
10：45—11：00客戶經(jīng)理講解項(xiàng)目特點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)、現(xiàn)場(chǎng)看房班車看房可抽大獎(jiǎng)。
11：00—12：00看房班車組織現(xiàn)場(chǎng)看房客戶，發(fā)車看房。
置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)接待客戶、派發(fā)宣傳資料
下午活動(dòng)流程不變，演藝節(jié)目更新
活動(dòng)內(nèi)容及流程
安排卡通人偶在場(chǎng)地周邊派發(fā)氣球，吸引其來(lái)到展位前聚集。
主持人風(fēng)格活潑、幽默、負(fù)責(zé)流程的指引、開(kāi)場(chǎng)介紹和與來(lái)賓的互動(dòng)
演藝節(jié)目，引爆全場(chǎng)，吸引來(lái)客活躍氣氛
互動(dòng)問(wèn)答，派送小禮品
項(xiàng)目經(jīng)理講解項(xiàng)目特點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)
看房班車，組織客戶進(jìn)行登記現(xiàn)場(chǎng)看房。
現(xiàn)場(chǎng)布置
舞臺(tái)為普通舞臺(tái)，上鋪紅色地毯，背景為項(xiàng)目形象畫(huà)面。
外圍放置空飄、拱門(mén)、氣柱等營(yíng)造氣氛，吸引人氣
活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
1.雨天等不可抗力因素：提前監(jiān)控相關(guān)信息，如有不確定因素，需及時(shí)上報(bào)。
2.熟悉場(chǎng)地：熟悉展區(qū)環(huán)境;牢記安全通道及緊急出口方位、各個(gè)崗位人員站位及主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式。
精選促銷活動(dòng)策劃方案篇3
一、促銷活動(dòng)時(shí)間：10月1號(hào)-10號(hào)，地點(diǎn)：鄭汴路康居木地板市場(chǎng)2排15-16號(hào)。
二、促銷活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)(口號(hào))：迎國(guó)慶，宜華傾情大酬賓。
三、活動(dòng)銷售目標(biāo)：20單，約15萬(wàn)元以上。
四、促銷策劃核心：通過(guò)國(guó)慶節(jié)背景，在人員引導(dǎo)、店面重新布局、特價(jià)、導(dǎo)購(gòu)員正確導(dǎo)購(gòu)等一系列活動(dòng)的配合下，激起潛在客戶購(gòu)買(mǎi)欲望，達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售的目的。
五、活動(dòng)的安排
1、懸掛彩幅3--5條，在康居市場(chǎng)辦公樓的墻上，依次再在通向門(mén)面的路上懸掛。"宜華木地板實(shí)木地板專家"、"宜華地板唯一上市的實(shí)木地板廠家"、"質(zhì)量通天下，宜華地板中國(guó)地板唯一出口免檢的企業(yè)"。
2、人員散發(fā)宣傳頁(yè)，讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場(chǎng)流動(dòng)，見(jiàn)客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品，聲稱到店詢問(wèn)價(jià)格的買(mǎi)不買(mǎi)都有獎(jiǎng)品(屆時(shí)可發(fā)一個(gè)打火機(jī)之類的小禮品)、特價(jià)活動(dòng)大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的，交易的該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成。
3、店面活動(dòng)：
A特價(jià)酬賓兩款88元、99元(可選庫(kù)存大的兩款)。
B凡是購(gòu)買(mǎi)超過(guò)60平米以上的，贈(zèng)送100元的來(lái)回出租車費(fèi)用。
C交全款的，一律打8折優(yōu)惠(除特價(jià)貨物)。
D總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金。
以上文字寫(xiě)在臨門(mén)右手的POP招貼板上，供到店顧客觀看。
4、展板宣示。展板規(guī)格20__X800(㎜),一塊放在東門(mén)左側(cè)(右邊是POP畫(huà))，內(nèi)容是宜華公司簡(jiǎn)介，有文字、宜華城鳥(niǎo)瞰圖、領(lǐng)導(dǎo)人參觀圖。一塊放在西門(mén)右側(cè)，內(nèi)容是宜華公司成長(zhǎng)足跡，用列舉方式說(shuō)明其取得的巨大進(jìn)步。
5、導(dǎo)購(gòu)員可以增加兩名，最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內(nèi)放音響，可以是宜華產(chǎn)品的介紹，可以是輕音樂(lè)。導(dǎo)購(gòu)員記下潛在客戶的信息。
六，注意事項(xiàng)：此項(xiàng)促銷活動(dòng)的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問(wèn)，進(jìn)而通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員鎖定客戶。應(yīng)此，條幅也好、店面內(nèi)的招貼、展板也好主要起到的是吸引"注意到"和"來(lái)看"的目的，起到的是延長(zhǎng)客戶的注意力盡可能多的投放時(shí)間在我們的產(chǎn)品上，起到的是輔助作用，業(yè)務(wù)人員的邀請(qǐng)"到店看看"與"許諾有贈(zèng)"則起到是否購(gòu)買(mǎi)的前提作用。最后是導(dǎo)購(gòu)員的介紹，將實(shí)惠的"實(shí)處"講出來(lái)，這是直接決定購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵。
精選促銷活動(dòng)策劃方案篇4
便利店促銷活動(dòng)方式一：節(jié)假日促銷
便利店促銷活動(dòng)方式二：買(mǎi)贈(zèng)促銷
由于店面數(shù)量較多，買(mǎi)贈(zèng)促銷僅限于A類門(mén)店。對(duì)于其它門(mén)店如沒(méi)有店方要求，盡量不做買(mǎi)贈(zèng)促銷。過(guò)大買(mǎi)贈(zèng)促銷范圍，都將會(huì)造成人員維護(hù)和贈(zèng)品流向控制難度
便利店促銷活動(dòng)方式三：新店開(kāi)業(yè)促銷
新店開(kāi)業(yè)促銷一定要重視。很多時(shí)候廠家和經(jīng)銷商認(rèn)為，“便利店”新開(kāi)店促銷不想花很多精力和時(shí)間。新增加門(mén)店貢獻(xiàn)不了很大銷量，勞民傷財(cái)!其實(shí)這種想法錯(cuò)誤。每當(dāng)一家連鎖系統(tǒng)新店開(kāi)業(yè)。連鎖“便利店”管理層都會(huì)親臨現(xiàn)場(chǎng)，如果在新店開(kāi)業(yè)做好充分準(zhǔn)備，營(yíng)造出人頭攢動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛。都將贏得連鎖超市管理層贊許，“積攢”良好的企業(yè)形象。后期將贏得更多支持。
便利店促銷活動(dòng)方式四：加盟商進(jìn)貨促銷
在“便利店”有專門(mén)加盟店管理部和產(chǎn)品展示廳。加強(qiáng)和該部門(mén)溝通，將自己最新產(chǎn)品和促銷活動(dòng)及時(shí)和加盟店管理部分享，做好展廳產(chǎn)品陳列。將會(huì)為帶來(lái)長(zhǎng)期回報(bào)。促銷活動(dòng)可以買(mǎi)A送B搭贈(zèng)形式。贈(zèng)品選擇最好超市能夠售賣(mài)產(chǎn)品。如：食用油，牙膏，衛(wèi)生紙等。能夠直接為加盟商拿到貨架上售賣(mài)變?yōu)楝F(xiàn)金的贈(zèng)品。促銷類似經(jīng)銷商進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)和搭贈(zèng)的形式。
便利店促銷活動(dòng)方式五：團(tuán)購(gòu)促銷
以針對(duì)“便利店”周邊企事業(yè)單位促銷政策。每到節(jié)假日，開(kāi)學(xué)期;學(xué)校和企事業(yè)單位都會(huì)數(shù)額不菲的銷量。由于“便利店”在城市分布較廣，獲得團(tuán)購(gòu)機(jī)會(huì)更大。制定團(tuán)購(gòu)政策。應(yīng)該制定專門(mén)團(tuán)購(gòu)方案和服務(wù)流程。如：達(dá)到一定金額給予“關(guān)鍵人物”返點(diǎn);一定金額免費(fèi)送貨上門(mén);買(mǎi)A送B或c等多種形式方案以供選擇。前期基礎(chǔ)工作一定要到位.如：團(tuán)購(gòu)政策傳達(dá)門(mén)店;店內(nèi)團(tuán)購(gòu)關(guān)鍵人物隨時(shí)找聯(lián)系到你的理貨員;贈(zèng)品的選擇等。
以上是便利店促銷活動(dòng)的幾種主要方式。選擇正確的便利店活動(dòng)促銷方式，幫助便利店老板搞好促銷，幫助增長(zhǎng)便利店銷售額。
精選促銷活動(dòng)策劃方案篇5
(一) 競(jìng)爭(zhēng)主要力量行業(yè)
在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、新加入者的威脅、供應(yīng)商和顧客的討價(jià)還價(jià)能力及替代品的威脅之中，這些影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要力量在于爭(zhēng)取有利位置。
1、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位
目前在電視機(jī)市場(chǎng)眾多企業(yè)都積極展開(kāi)戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)型或是想方設(shè)法使產(chǎn)品
被銷售的更多，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也達(dá)到了異常激烈的程度。此行業(yè)內(nèi)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：索尼、三星、長(zhǎng)虹、海爾、TCL等?，F(xiàn)在電視企業(yè)眾多，而企業(yè)之間的排名則變化莫測(cè)，以上幾個(gè)企業(yè)是一定時(shí)期之內(nèi)海信的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，除了這些尚有許多競(jìng)爭(zhēng)力特強(qiáng)的企業(yè)，如松下、東芝、日立、LG、飛利浦、創(chuàng)維、廈華、康佳等電視機(jī)制造企業(yè)，在此僅以上面幾家企業(yè)做分析。三星、夏普、索尼是電視機(jī)行業(yè)當(dāng)中價(jià)格最昂貴的三款品牌。除了自身品牌價(jià)值以外，更主要的是液晶面板材料都是原裝進(jìn)口，三星更是包括了背光源。 我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是LG在外資品牌當(dāng)中，松下主要做等離子電視，液晶智能電視市場(chǎng)份額很少，東芝、先鋒電視所佩戴的功能和外觀和我們相差很大，LG的主要優(yōu)勢(shì)在于外觀，電視做成無(wú)邊框，十分的時(shí)尚，而且一般配有不閃式3D，相對(duì)來(lái)說(shuō)外觀是屬于窄邊框的。3D網(wǎng)絡(luò)智能電視一應(yīng)俱全。
如今，電視機(jī)已經(jīng)是一種很平常的家用電器，盡管它已經(jīng)是一種平常的消費(fèi)品但是中國(guó)國(guó)內(nèi)尚有不可忽視的市場(chǎng)，在未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)中國(guó)國(guó)內(nèi)及一些發(fā)展中國(guó)家對(duì)其的需求會(huì)持續(xù)下去，而發(fā)達(dá)國(guó)家則是對(duì)高檔電視機(jī)的需求會(huì)繼續(xù)下去。 索尼、三星代表的是相對(duì)高檔的電子產(chǎn)品，所以到目前為止高端市場(chǎng)仍是被這些企業(yè)所壟斷，國(guó)內(nèi)電視機(jī)廠商只是在中低市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
和中國(guó)的企業(yè)相比，日本和韓國(guó)的企業(yè)(高端電視機(jī)企業(yè)主要是日本和韓國(guó)的)通常是高技術(shù)的代表，它們基本都掌握核心技術(shù)，因而它們的產(chǎn)品大多是最先進(jìn)的也是成本較低的，但同時(shí)它們又都能獲得高額利潤(rùn)— —品牌價(jià)值高是一，技術(shù)先進(jìn)更是必不可少的。
在國(guó)內(nèi)這些企業(yè)都會(huì)建一些合資企業(yè)或是獨(dú)資企業(yè)來(lái)生產(chǎn)電視機(jī)，而最關(guān)鍵的芯片則是在國(guó)外完成制造之后送往中國(guó)裝進(jìn)電視機(jī)內(nèi)。通過(guò)這些措施它們更加進(jìn)一步降低了成本從而獲得了更多的利潤(rùn)——在中國(guó)國(guó)內(nèi)建廠以來(lái)可以避開(kāi)關(guān)稅，二來(lái)可以降低付給工人的成本。
2、新加入者的威脅
在如今競(jìng)爭(zhēng)異常的電視機(jī)市場(chǎng)中，新加入者大致可以分為兩種：一種是規(guī)模小競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的企業(yè)，它們往往只會(huì)存在于發(fā)展中國(guó)家的小區(qū)域內(nèi)，針對(duì)的市場(chǎng)也很有限;另一類則是規(guī)模較大相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力的大企業(yè)，它們往往是跨國(guó)公司或是國(guó)內(nèi)排名前列的大企業(yè)。
3、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力
電視機(jī)制造中的原材料以及關(guān)鍵零部件供應(yīng)也都越來(lái)越廣泛，各企業(yè)與原料及零部件供應(yīng)企業(yè)都保持了較好的合作關(guān)系。
日本和韓國(guó)的電視機(jī)制造企業(yè)在供應(yīng)商的選擇上都有較大主動(dòng)權(quán)，畢竟他們都是原材料和關(guān)鍵零部件供應(yīng)企業(yè)的最大也最有實(shí)力的買(mǎi)家。
中國(guó)的家電企業(yè)在和本國(guó)原材料的供應(yīng)商的協(xié)商中有較大的主動(dòng)權(quán)，但是在電視機(jī)關(guān)鍵零部件(一般是視頻解碼芯片)的供應(yīng)中總是比日韓企業(yè)落后——這也是一個(gè)短期內(nèi)難以改變的事實(shí)，在零部件供應(yīng)企業(yè)看來(lái)向中國(guó)企業(yè)交付稍微落后的零件似乎是可以理解的但其實(shí)是一種歧視的態(tài)度。
海信電視機(jī)在此方面有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力：在原材料供應(yīng)上海信有具有較大的話語(yǔ)權(quán)，而關(guān)鍵的視頻解碼芯片則完全實(shí)現(xiàn)了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這在國(guó)內(nèi)同行中是最獨(dú)特的。
4、客戶的討價(jià)還價(jià)能力
電視機(jī)市場(chǎng)趨于飽和，各生產(chǎn)企業(yè)都出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩的情況，每年的生產(chǎn)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于需求量，各企業(yè)的存貨也成為了它們不小的負(fù)擔(dān)，競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到了空前的激烈程度。
各電視機(jī)企業(yè)為了吸引更多消費(fèi)者的注意，實(shí)現(xiàn)較大的銷售量，它們紛紛以降價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)手段來(lái)獲取更大的銷售量。
目前銷售企業(yè)在和電視機(jī)企業(yè)的銷售協(xié)議中有很大的話語(yǔ)權(quán)，銷售巨頭因其壟斷性的地位而在交易中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，制造企業(yè)的利潤(rùn)在很大程度上被銷售企業(yè)分享掉很多。
5、替代產(chǎn)品的威脅
就目前及未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間來(lái)說(shuō)電視機(jī)還會(huì)存在于人們的視線當(dāng)中，也會(huì)發(fā)揮很大的傳播作用。在發(fā)達(dá)國(guó)家以外的國(guó)家電視機(jī)普遍是最重要的傳播媒介。 現(xiàn)在威脅到它的產(chǎn)品主要是電腦——由于互聯(lián)網(wǎng)的普及電腦的巨大作用早已被人們所接受，電視的功能只是電腦功能的一部分，所以電腦是它的一個(gè)很大的威脅。
其它各種形式“電視機(jī)”也對(duì)傳統(tǒng)的電視機(jī)構(gòu)成了一定的威脅，如現(xiàn)在手機(jī)中普遍嵌入了電視軟件，而即將啟用的“3G”則更像是一場(chǎng)革命。
(二)競(jìng)爭(zhēng)反映總況
以下是海信、索尼、三星、海爾、TCL等六家電視機(jī)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)