雙十一促銷活動(dòng)策劃方案（7篇）
國慶一過,令人期待的雙十一很快就要來臨，雙十一即指每年的11月11日，是指由電子商務(wù)為代表的，在全中國范圍內(nèi)興起的大型購物促銷狂歡日。以下是小編準(zhǔn)備的雙十一促銷活動(dòng)策劃方案范文，歡迎借鑒學(xué)習(xí)。
雙十一促銷活動(dòng)策劃方案篇1
一、促銷目的
一年一度的購物狂歡節(jié)又要來臨了，在手機(jī)零售行業(yè)整體銷量下滑的市場中抓住大型節(jié)假日做促銷，從而拉動(dòng)銷售提高銷量，樹立品牌形象，清理前期不良庫存!
二、促銷時(shí)間
11月__日——11月__日
三、促銷對象
可能形成購買的所有顧客
四、促銷活動(dòng)
1、買手機(jī)返現(xiàn)金，返現(xiàn)__元(特價(jià)機(jī)除外)
將資源機(jī)、主推機(jī)等高利潤機(jī)器打到單頁顯著位置。表明原價(jià)，返現(xiàn)多少元!相當(dāng)與多少元。例如CECTA60原價(jià)999元返現(xiàn)金300元相當(dāng)與699元單頁突出300元字樣。其他機(jī)型可根據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!商家可根據(jù)具體情況自行設(shè)置。
2、買手機(jī)抽大獎(jiǎng)，百分百中獎(jiǎng)
只要購買手機(jī)的顧客憑銷售小票均可參與抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的形式多種多樣，比如準(zhǔn)備三個(gè)紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個(gè)乒乓球按順序抽出“1、3、9”數(shù)字為一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為__。不按順序抽出“1、3、9”為二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為__。抽出“1、3、9”任意一個(gè)數(shù)字為三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為__。其他為紀(jì)念獎(jiǎng)可贈(zèng)送手機(jī)掛飾，手機(jī)貼膜等小禮品!獎(jiǎng)品的設(shè)置要根據(jù)抽獎(jiǎng)的概率及預(yù)估當(dāng)天的銷售量和銷售額來訂，抽中概率越低、銷售量越大則獎(jiǎng)品價(jià)值越高!反之越低!
3、逛北斗送大禮
主推利潤機(jī)在返現(xiàn)的同時(shí)可配送禮品，禮品以廠家禮品為主，各地根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)性等自行購買適合自己的禮品贈(zèng)送。凡持單頁進(jìn)店的顧客憑單頁都可以免費(fèi)領(lǐng)取小紀(jì)念品一份!
4、配件打折活動(dòng)期間手機(jī)配件9折銷售。
5、特價(jià)機(jī)專柜
在店面入口出設(shè)立特價(jià)機(jī)專柜展出一些積壓機(jī)和處理機(jī)等。列出機(jī)器詳細(xì)功能、原價(jià)、現(xiàn)價(jià)。特價(jià)機(jī)專柜要有顯著的POP標(biāo)識來引起消費(fèi)者的關(guān)注!特價(jià)機(jī)專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個(gè)銷售人員銷售一小時(shí)，銷售的機(jī)器要有獎(jiǎng)勵(lì)提成。賣的越多提的越高。必要時(shí)可以制訂負(fù)激勵(lì)政策。
五、價(jià)格促銷
在價(jià)格戰(zhàn)越來越激烈，渠道價(jià)格越來越透明的今天怎樣才能用價(jià)格吸引消費(fèi)者的眼球?在產(chǎn)品沒有絕對優(yōu)勢的情況下通常我們會(huì)用“套餐價(jià)”和“相當(dāng)與”來打價(jià)格戰(zhàn)。
1、套餐價(jià)是指在購買一款手機(jī)的同時(shí)必須要同時(shí)購買一款或幾款該手機(jī)的配件。首先手機(jī)的價(jià)格打的很低，用配件的利潤來平衡手機(jī)的利潤。比如原價(jià)的5800現(xiàn)在進(jìn)價(jià)在2550左右。那我們在單頁上就可以打成“套餐價(jià)：2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍(lán)牙耳機(jī)等!三種配件的價(jià)格為599。這樣就能達(dá)到手機(jī)的利潤配件賺。做套餐的機(jī)器也要根據(jù)具體型號來做不同的套餐。比如原價(jià)1200就不可能搭配藍(lán)牙耳機(jī)或多媒體卡做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。
2、相當(dāng)與現(xiàn)在很多商家都在和當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營商合作，就可以運(yùn)用相當(dāng)與比如__品牌手機(jī)的C288銷售價(jià)格269送268的話費(fèi)那就可以在單頁上打1元買手機(jī)相當(dāng)與1元。如果沒有和運(yùn)營商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬能充等。如原價(jià)1200賣199送價(jià)值68元的品牌電池1塊相當(dāng)yu131元。品牌電池的成本一般在10元左右而原價(jià)1200的售價(jià)應(yīng)該在1700之間，這樣打即沒有損失利潤和銷量消費(fèi)者還感到有了實(shí)惠!不管是“套餐價(jià)”和“相當(dāng)與”都要在宣傳的顯注位置上標(biāo)注上價(jià)格，從而達(dá)到吸引顧客的目的!
六、店面布置
店面以綠色為主，以春天形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉，主要位置懸掛POP廣告及__展架，設(shè)立禮品堆放!
七、宣傳渠道
1、發(fā)促銷短信，向目標(biāo)客戶、潛在客戶發(fā)布精煉的促銷訊息，特點(diǎn)是成本低、經(jīng)濟(jì)適用;
2、電視、電臺廣告：利用當(dāng)?shù)仉娕_，在活動(dòng)開始一周前播出，電臺特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)和覆蓋率廣;
3、報(bào)紙廣告：周末時(shí)間可以適當(dāng)選擇當(dāng)?shù)匾恍┲髁鞯膱?bào)刊，做一些小版面的報(bào)紙促銷廣告，特點(diǎn)是傳達(dá)速度快;
4、戶外墻體廣告牌：在商圈附近尋找一兩處戶外廣告噴畫，打促銷折扣內(nèi)容，特點(diǎn)是可以達(dá)到就近攔截消費(fèi)的目的;
5、小區(qū)派發(fā)宣傳單張：雇請一些臨時(shí)工，分人前往本地各大小區(qū)或手機(jī)商圈入口處多天派發(fā)宣傳單張，特點(diǎn)成本低，針對性強(qiáng);
6、促銷即將活動(dòng)開始的兩三天前，迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門(充氣拱或氣球拱)+條幅+__架+標(biāo)貼+宣傳單頁，創(chuàng)造出熱銷的氛圍。
7、對銷售員進(jìn)行集中培訓(xùn)，統(tǒng)一促銷口徑和規(guī)范促銷用語，如“您好，歡迎光臨!現(xiàn)在我們正在開展買手機(jī)送現(xiàn)金促銷活動(dòng)，有__等優(yōu)惠措施”等。
雙十一促銷活動(dòng)策劃方案篇2
一、促銷主題
有你的雙11就是不一樣
二、活動(dòng)背景
時(shí)下，雙11購物潮被越來越多的人認(rèn)可，在雙11光棍節(jié)這天進(jìn)行相應(yīng)的促銷能夠吸引大批量的消費(fèi)者，而且逐漸成為了一種消費(fèi)習(xí)慣。順應(yīng)雙11瘋狂購物這股大流，能夠提升店鋪的知名度、美譽(yù)度等。
三、促銷目的
1.提升店鋪的人流量，商品的訪客量
2.打造消費(fèi)者喜歡的人氣單品
3.增加品牌的知名度、影響力
四、促銷產(chǎn)品
店鋪在售產(chǎn)品
五、促銷對象
年輕白領(lǐng)、時(shí)尚、潮流的年輕人
六、促銷時(shí)間
20__年11月11日00:00-20__年11月13日23:00
七、具體操作方式
1、店鋪的裝修布局
(1)店鋪招牌：選擇符合雙11購物的店招，具有吸引眼球的作用。
(2)店鋪的公告及海報(bào)：放在店鋪顯眼的位置，突出促銷的主題。
(3)店鋪的整體布局：店鋪的裝飾不宜過多過雜，盡量用簡潔的布局。
2、促銷工具的選擇：
(1)淘寶團(tuán)購——聚劃算
利用團(tuán)購的優(yōu)勢降低商品的價(jià)格，讓商品更具吸引力。 10-20人團(tuán)購可享8折優(yōu)惠20人以上團(tuán)購可享7折優(yōu)惠
(2)滿就送(滿就減、送服務(wù))
服務(wù)簡介：滿就送禮物(襪子、手套、帽子、小飾物等);滿就減現(xiàn)金;滿就免郵。
進(jìn)店鋪消費(fèi)滿68元送襪子一雙進(jìn)店鋪消費(fèi)滿98元送手套一雙進(jìn)店鋪消費(fèi)滿128元送帽子一頂凡在本店消費(fèi)滿128元以上即可成為本店vip，加2元可獲得精美禮品兩件(襪子、手套、帽子任選二)
提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本
(3)限時(shí)打折
在雙11人流量較大的時(shí)段，采用全場商品限時(shí)打折進(jìn)行促銷，促成商品的成交率。
(4)搭配套餐
服務(wù)簡介：在店選擇搭配套餐或自行搭配可享搭配優(yōu)惠，在原價(jià)的基礎(chǔ)上減20元。
詳情：將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。
功能:提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本。
服務(wù)費(fèi)用：
(5)收藏有禮
服務(wù)簡介：“收藏有禮”是一款店鋪促銷軟件。它能夠幫助掌柜輕松開展促銷活動(dòng)，提高店鋪銷量;同時(shí)還能夠提高店鋪收藏人氣，進(jìn)而提高店鋪展示率。
3、促銷活動(dòng)的安排
(1)前期階段：
○1促銷方案的撰寫○2促銷活動(dòng)的物資準(zhǔn)備○3促銷階段人員的安排○4促銷活動(dòng)的前期宣傳○5促銷活動(dòng)前的店鋪裝修○6商品的上架
(2)促銷階段：
○1各工作人員就位○2方案的執(zhí)行○3明確好促銷活動(dòng)的解釋權(quán)
(3)后期階段：
○1活動(dòng)資料的整理○2促銷效果的反饋○3總結(jié)促銷的經(jīng)驗(yàn)
4、參與條件
促銷活動(dòng)面向所有進(jìn)店消費(fèi)群體
八、費(fèi)用估算
略
雙十一促銷活動(dòng)策劃方案篇3
一、促銷主題
中歐英語雙十一狂歡大放送
二、促銷目的
促進(jìn)老帶新，加強(qiáng)知名度
三、促銷時(shí)間
20__年11月11日
四、促銷對象
中歐英語新老學(xué)員
五、具體方案
1、①針對老帶新：老生送20個(gè)課時(shí)(翻倍送)，新生折上折;
2、②非老帶新當(dāng)天報(bào)名直減1000元;
3、③11月11日當(dāng)天報(bào)名所有新生均可贈(zèng)送中歐英語一個(gè)月的特色課程。
特色課程每次45分鐘，可中教課外教，人數(shù)限制20人，每周，每月四次，每次主題不定
一、營銷目的：
利用光棍節(jié)小長假期間,進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng),提高產(chǎn)品銷量與市場競爭力，擴(kuò)大本農(nóng)家樂知名度,刺激消費(fèi)渠道,有效掌握消費(fèi)者的顧客資料.
二、營銷對象：
1.飛院轉(zhuǎn)專業(yè)成功的消費(fèi)群體(請宿舍，一般4人，每人50元左右)
2.飛院學(xué)生會(huì)及各社團(tuán)、班級年終聚會(huì)(社團(tuán)10人左右，班級30人左右，每人30元左右)
3.飛院普通消費(fèi)群體4.社會(huì)消費(fèi)群體
三、營銷活動(dòng)時(shí)間
20__年11月1~20__年11月15(根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者)
四、營銷宣傳方式
1.折扣宣傳：進(jìn)行打折降價(jià)，運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合進(jìn)行宣傳。
2. 酒水飲品宣傳：吃得好耍得好!飲料還是這邊好!
3.光棍節(jié)文化宣傳：利用節(jié)日活動(dòng)的沖擊以造成的氣勢，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范。
4.VIP會(huì)員卡宣傳：消費(fèi)滿 元或團(tuán)體消費(fèi)曾VIP會(huì)員卡，消費(fèi)打折。
5.短信群發(fā)平臺宣傳：給飛院所有學(xué)生發(fā)關(guān)于活動(dòng)的短信一條。
6.電話營銷宣傳：給飛院總校及各二級學(xué)院學(xué)生會(huì)和社團(tuán)主席會(huì)長打電話進(jìn)行團(tuán)體聚餐推銷7.活動(dòng)前一天及活動(dòng)期間在人流量最大的通道(小吃街或校門口)派發(fā)傳單，負(fù)責(zé)向消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息。要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有本農(nóng)家樂明顯標(biāo)志。(建議統(tǒng)一服裝)。
五、營銷主題
宣傳單身快樂，積極向上的年輕人的態(tài)度。
六、促銷產(chǎn)品：
富豪ktv快樂水
七、具體營銷活動(dòng)：
1、方式：
①進(jìn)行飲食產(chǎn)品打折刺激消費(fèi)。
②本活動(dòng)以酒水為主打促銷產(chǎn)品，以及__ 地方特色電信，進(jìn)行不同食品搭配銷售、節(jié)日禮包贈(zèng)送等。
2、推出光棍節(jié)單身套餐，凡是個(gè)人消費(fèi)者均可享折優(yōu)惠。
八、人員安排
本次活動(dòng)由本農(nóng)家樂按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對活動(dòng)執(zhí)行過程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：
1、單頁派發(fā)人員活動(dòng)期間每天在營業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場地人流量最大的通道派發(fā)傳單，負(fù)責(zé)向消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有本農(nóng)家樂明顯標(biāo)志。(建議統(tǒng)一服裝)
2、大賽活動(dòng)管理人員：
為保證活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專人對比賽材料、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
雙十一促銷活動(dòng)策劃方案篇4
一、光棍節(jié)促銷和其他時(shí)候的促銷活動(dòng)大同小異，無非是降價(jià)、贈(zèng)送、換購等幾種形式
可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：
1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2、銷售生動(dòng)化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深光棍節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3、人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。
二、針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：
1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、x階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2、屬于x、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。
3、光棍節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。
三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在促銷活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：
1、一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。
2、重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤?、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。
各店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。
雙十一促銷活動(dòng)策劃方案篇5
一、活動(dòng)計(jì)劃
促銷方式
以全店打折為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進(jìn)行。
1、打折――全場5折
2、買贈(zèng)――目前只針對0055#單品(贈(zèng)品待定)
3、優(yōu)惠券――①無門檻無限制使用：10￥②有門檻限制使用：20￥、50￥
注：優(yōu)惠券在活動(dòng)前發(fā)放，活動(dòng)當(dāng)天只限領(lǐng)10￥面額優(yōu)惠券，其使用日期為11月15日前。
4、套餐優(yōu)惠搭配
5、秒殺
注：
①活動(dòng)當(dāng)天分時(shí)間段開秒，以整點(diǎn)秒到免單的形式。
②頻率：11當(dāng)天共秒殺6次，每次1件產(chǎn)品，每次秒殺限購1件。
③時(shí)間點(diǎn)、產(chǎn)品設(shè)置：
B、活動(dòng)內(nèi)容：秒殺，
目的：活動(dòng)氛圍的營造
秒殺活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：
二、流量計(jì)劃
流量構(gòu)成：
1、預(yù)熱期間時(shí)間：10.06―11.10
2、活動(dòng)進(jìn)行時(shí)間：11.11
工作內(nèi)容：
鉆展
1、投放位置：新首頁首焦、首頁banner。
2、流程：鉆展文案編輯―鉆展設(shè)計(jì)制作―鉆展投放測試―鉆展數(shù)據(jù)分析―鉆展優(yōu)化。
直通車
1、投放產(chǎn)品：店鋪首頁推廣。
2、投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南等。
3、直通車活動(dòng)：首頁熱賣單品。
淘客
主推產(chǎn)品及傭金：主要是我們現(xiàn)有的一些資源;
搜索
1、熱搜關(guān)鍵詞查找：數(shù)據(jù)魔方、top排行、淘寶首頁;雙11、狂歡節(jié)、瘋搶節(jié)等實(shí)時(shí)性的熱門詞匯。
2、標(biāo)題優(yōu)化：融入到寶貝標(biāo)題里面，覆蓋到男裝消費(fèi)群體的搜索習(xí)慣里。
店鋪聯(lián)盟
1、聯(lián)盟商家：有共同消費(fèi)群體的商家(男性、消費(fèi)年齡25―45歲、中高消費(fèi)能力、追求品質(zhì)的人群。)建立獨(dú)立頁面或者友情連接方式，多方面資源共享。
2、商家數(shù)量：至少4家。
微淘
推廣內(nèi)容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優(yōu)惠券、贈(zèng)品等內(nèi)容。結(jié)合雙11的活動(dòng)氣氛。
微博
1、推送內(nèi)容：店鋪促銷;單品促銷;
2、推廣方式：通過微博官方推送工具(5元/1000次展現(xiàn));精準(zhǔn)選擇人群推送。
3、廣告設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)發(fā)微博的產(chǎn)品廣告。(流程：活動(dòng)產(chǎn)品―活動(dòng)文案―促銷內(nèi)容―設(shè)計(jì)―投放)
三、客服及微博、微信計(jì)劃
(一)電話回訪
A、重點(diǎn)客戶的回訪(500元以上)
B、一級顧客的回訪(300―500元)
會(huì)對顧客進(jìn)一步的分類
a、14――19號開始對之前購買500元金額客戶開始電話回訪(店鋪需要前臺人員的配合)
B、10.21―――11.1開始對一級客戶的回訪(200―500元以上)
內(nèi)容：(電話內(nèi)容以冬季上新為題展開，在溝通的時(shí)候以單純的問候形式再在談話內(nèi)容直接再說明冬裝上新，希望老顧客們可以前來品鑒)
備注：
1、客戶分類―――――購買的產(chǎn)品及購買的頻率分類
2、撥打電話短信先行(先發(fā)短信給顧客之后再電話進(jìn)行溝通，消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性)，短信要針對編輯
3、11月1日前完成所有電話回訪。并針對重點(diǎn)客戶進(jìn)行再次回訪。
(二)短信溝通(客服主管)
A、周五發(fā)(11.4)(冬裝上新短信)，告知老顧客店鋪的冬裝已經(jīng)上新，前來購物我們就送兔毛圍巾一條
B、周三發(fā)(11.6)(慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現(xiàn)人味性)
C、周五發(fā)(11.8)一級顧客的短信(200―500元)
D、周六發(fā)(11.9)重點(diǎn)顧客短信(500元以上)
E、周日發(fā)(11.10)短信通知所有顧客凸顯店鋪活動(dòng)(找準(zhǔn)合理時(shí)間點(diǎn)發(fā)送)
(三)郵件溝通(設(shè)計(jì)部)
A、周三發(fā)(11.6)(慰問式郵件，拉近與老顧客之間的距離，體現(xiàn)人味性)
B、雙11的一些信息我們的一些產(chǎn)品，店鋪內(nèi)的.相關(guān)活動(dòng)。我們參與雙11的相關(guān)寶貝!
(四)微博
A、冬裝上新在微博的宣傳。
B、微博內(nèi)容――――怎么選款，對穿衣的要素，怎么穿衣搭配之類的。
C、微博―――――穿衣搭配知識的普及。
D、重點(diǎn)說明從各個(gè)側(cè)面體現(xiàn)改服裝的性價(jià)比。
E、雙十一店鋪活動(dòng)上線預(yù)熱開始。
F、我們的原材料，產(chǎn)品方面的一些優(yōu)勢。
G、雙十一宣傳/店鋪宣傳――――――――針對優(yōu)勢產(chǎn)品的一個(gè)亮相。
活動(dòng)主題：
11.11美容院打折狂歡節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：
20__年11月08日-11日
活動(dòng)目的：
1、美容院希望通過“雙11”能夠創(chuàng)造更多的消費(fèi)，提高營業(yè)額。
2、更大程度拉近顧客對美容院的信任，來促進(jìn)雙方之間的感情交流。
3、鞏固老顧客，拓展新客源。
4、提升美容院的服務(wù)、產(chǎn)品、員工的形象。
活動(dòng)主要內(nèi)容：
活動(dòng)一：
要愛要愛，請大聲說出來。
要愛就勇敢大聲說出來吧，如果你不想讓對方知道是誰，不妨通過美容院“紅娘”來幫你搭線吧。
美容院在“雙11”為廣大單身女性推出“紅娘”活動(dòng)，為你大膽向心儀的那個(gè)他表白。
活動(dòng)規(guī)則：
只要在“雙11”活動(dòng)當(dāng)天在美容院消費(fèi)滿212元的顧客，就可以獲得美容院紅娘為心儀的他準(zhǔn)備的一份驚喜禮物，此外獲得對方同意還可以一起享受免費(fèi)甜蜜的晚餐哦。名額有限，只限活動(dòng)前十名顧客。
活動(dòng)二：
美容卡充500，送500。
不妨在雙11活動(dòng)中，美容院可以為顧客推出“美容卡充500，送500”的更大驚喜。這種促銷不僅可以刺激顧客消費(fèi)，還能進(jìn)一步擴(kuò)充美容卡的使用率。
想要在11月11日獲得美容卡充500送500的好福利，不妨早點(diǎn)來美容院。因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)有規(guī)定名額是前12名進(jìn)店的顧客，先到先得，記住每位顧客都只有一次返現(xiàn)金機(jī)會(huì)，多充了也是只有一次機(jī)會(huì)的。
雙十一促銷活動(dòng)策劃方案篇6
雙十一成為了電商平臺上一年一度不可缺少的一環(huán)，在雙十一前后，不僅要實(shí)現(xiàn)店鋪流量大量轉(zhuǎn)化，更要通過視覺傳遞產(chǎn)品信息，通過設(shè)計(jì)讓消費(fèi)者對店鋪和品牌有一定的認(rèn)知，所以，雙十一店鋪節(jié)日氣氛的營造不可缺少。
但是，許多商家仍存在思維誤區(qū)，把視覺設(shè)計(jì)當(dāng)作單純的美工，似乎大促視覺就是根據(jù)文案PS出若干紅紅火火的圖片。實(shí)際上，真正優(yōu)秀的視覺設(shè)計(jì)往往不是獨(dú)立成環(huán)，而是與店鋪運(yùn)營、文案、產(chǎn)品、品牌、消費(fèi)者心理等各個(gè)因素緊密結(jié)合，如此才能發(fā)揮最大效用，為提高點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率發(fā)力。
目前，距離雙十一只有十多天時(shí)間，賣家應(yīng)該抓緊時(shí)間做好準(zhǔn)備，從視覺設(shè)計(jì)的角度優(yōu)化店鋪，讓用戶可以在店內(nèi)“流連忘返”，并加快速度買買買呢?
不同階段怎么打?
蓄水期：9.1~10.31
重點(diǎn)：要將一切有利于提高轉(zhuǎn)化率的因素全盤優(yōu)化
該時(shí)期內(nèi)，店鋪的重點(diǎn)是推產(chǎn)品，積累銷量和人氣。同時(shí)要拓展新會(huì)員，強(qiáng)化品牌認(rèn)知。針對這幾個(gè)目標(biāo)，蓄水期的視覺重點(diǎn)是“轉(zhuǎn)化優(yōu)化”，包括雙十一專供款上新、優(yōu)化主推款潛力款、調(diào)整現(xiàn)有頁面、全店關(guān)聯(lián)、品牌強(qiáng)化等。
其中，頁面調(diào)整是指根據(jù)大促期間的消費(fèi)者心理，對頁面展示邏輯和展示順序進(jìn)行優(yōu)化。要突出消費(fèi)者的購買需求，比如服飾類目要盡量把尺碼表調(diào)前，方便查看。其次，要將產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行輕重處理，把核心賣點(diǎn)提取出來，避免無重點(diǎn)地長篇幅介紹，這樣容易造成跳失。再者，要注重圖片質(zhì)量，優(yōu)化店鋪內(nèi)所有展現(xiàn)的圖片。
另一方面，要強(qiáng)調(diào)品牌。頁面可以引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注品牌過往成績或?qū)嵙?，也可以?qiáng)調(diào)品牌故事、品牌風(fēng)格。同時(shí)，還可以強(qiáng)調(diào)品牌簡介及其發(fā)展歷程。擁有線下實(shí)體店的店鋪可以適當(dāng)展現(xiàn)門店圖片。品牌優(yōu)化可以增強(qiáng)消費(fèi)者對店鋪的認(rèn)知，提高好感度，有利于沉淀大促時(shí)的主動(dòng)訪問流量。
預(yù)熱期：11.1~11.10
重點(diǎn)：關(guān)注三大內(nèi)容，包括預(yù)熱素材、公告模塊及大促推廣圖
預(yù)熱素材包括預(yù)熱海報(bào)、預(yù)熱專題頁面、營銷活動(dòng)板塊和營銷元素等。其中，預(yù)熱海報(bào)的作用是營造大促氛圍，因此要強(qiáng)調(diào)“提前預(yù)定”、“提前收藏”，也可以通過“雙十一同價(jià)位”、“比雙十一更便宜”等主題，吸引收藏關(guān)注，為大促的引爆預(yù)熱。
另外，預(yù)熱專題可以展示雙十一商品清單。一來方便買家提前收藏，二來可以結(jié)合收藏情況，預(yù)測商品熱度，為雙十一頁面商品排序作參考。
公告模塊的作用是統(tǒng)一告知和宣導(dǎo)，為消費(fèi)者提供清晰便捷的購物指引。如大促購物攻略、自助購物流程、倒計(jì)時(shí)等。不過，在設(shè)計(jì)表達(dá)時(shí)，要注意邏輯清晰和簡潔美觀。
沖刺期：11.11
重點(diǎn)：細(xì)化促銷節(jié)點(diǎn)，準(zhǔn)備不同素材
大促當(dāng)天可以分成三個(gè)時(shí)間段：瘋搶期(0:00-3:00)、理性期(8:00-20:00)、掃尾期(20:00-24:00)。
瘋搶期可能出現(xiàn)部分限量商品及主推商品快速售罄的情況，也有可能是次推商品銷售情況超過主推商品。此時(shí)，需要視覺小組做好預(yù)案，及時(shí)查看數(shù)據(jù)并將熱門寶貝上移，盡量曝光貨量大的款式。
大促當(dāng)天，店鋪要實(shí)時(shí)檢查商品庫存，一旦售罄要立即更換或打上售罄的水印，避免出現(xiàn)無效鏈接浪費(fèi)UV。在消費(fèi)者理性購買期和掃尾期，不管整體銷售情況如何，都不要自我放棄，要及時(shí)做好頁面調(diào)整，把轉(zhuǎn)化效益最大化。
余熱期：11.11以后
重點(diǎn)：把全網(wǎng)余熱打撈起來
雙十一結(jié)束不代表大促結(jié)束。一般來說，后期還會(huì)有流量陸續(xù)進(jìn)店，因此，店鋪可以準(zhǔn)備“答謝場”——根據(jù)前一天寶貝銷售情況及活動(dòng)余溫，重新策劃主題，并對大促商品進(jìn)行重新排版。同時(shí)，要制作新的促銷海報(bào)和溫馨公告，告知買家雙十一銷售數(shù)據(jù)、庫存情況、發(fā)貨情況，打造良好的售后體驗(yàn)。
雙十一后還有雙十二，此后還有春季上新。店鋪要抓住機(jī)會(huì)，在大促結(jié)束后的10天里，繼續(xù)提升店鋪日銷能力，保住甚至提高雙十一之前的搜索坑位。
流量大時(shí)，咨詢量會(huì)增多，客服可能無法招架。此時(shí)，設(shè)計(jì)可以迎合消費(fèi)者心理，通過優(yōu)化頁面宣傳文案減輕售前客服壓力。如制作“15分鐘內(nèi)付款有效，超時(shí)庫存不再預(yù)留”等推廣元素，強(qiáng)化搶購氛圍，讓消費(fèi)者加速下單。此外，可以實(shí)時(shí)公布銷售數(shù)據(jù)，激化瘋搶氣氛。對一些咨詢量較多的問題，可以設(shè)計(jì)公告統(tǒng)一答疑。
雙十一促銷活動(dòng)策劃方案篇7
一、店鋪簡介
X時(shí)裝店，由__時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。X時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于x年，X時(shí)裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，截止20__年9月，X時(shí)裝店下設(shè)X個(gè)業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過X00人，有超過X00萬的會(huì)員，是X電子商務(wù)的代表企業(yè)。
二、品牌故事
X時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌，設(shè)計(jì)師品牌：__。
各個(gè)品牌的定位：
X時(shí)裝店__—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌
X時(shí)裝店__—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌
X時(shí)裝店__——韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌
__——東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌
X時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在韓國擁有分公司，同800余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品"款式多，更新快，性價(jià)比高"而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。
X時(shí)裝店致力于打造"韓風(fēng)快時(shí)尚"的都市時(shí)尚人群服飾品牌，秉承"韓國時(shí)尚專家"這一品牌理念，將韓國最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國內(nèi)，在引入韓國設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國的審美相結(jié)合，將演繹的淋漓盡致，目前，X時(shí)裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時(shí)尚品牌。20__年X時(shí)裝店評為"全國十大網(wǎng)貨品牌"、"全球化實(shí)踐網(wǎng)商"、"全球網(wǎng)商三十強(qiáng)"。
三、促銷的目的
一、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
二、促銷的過程：
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。
(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的`目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
四、活動(dòng)時(shí)間和方式：
活動(dòng)時(shí)間：20__年11月11日0點(diǎn)0分0秒到11月11號23點(diǎn)59分59秒
活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)699，淘金幣價(jià)399100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5—7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。
五、物料準(zhǔn)備
(1)包裝材料準(zhǔn)備，對大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。
(3)本次活動(dòng)提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。
六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對競爭對手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。