珠寶店促銷活動方案

金黃的向日葵，碧綠的白楊樹，紫紅的喇叭花，還有數(shù)不盡的鮮花嫩草，都像俊俏的小姑娘戴上了美麗的珠寶，顯得更加生機勃勃。下面是小編給大家?guī)淼闹閷毜甏黉N活動方案，希望能夠幫到你喲!

珠寶店促銷活動方案精選篇1

一、公司及產(chǎn)品簡介

1847年，Louis-Francois Cartier (路易斯.弗朗索瓦.亞)接掌其師 Adolphe Picard(阿道夫.皮卡爾)位于巴黎Montorgueil(蒙特吉爾)街29號的珠 寶工坊，卡地亞品牌于此誕生。1904年，卡地亞(Cartier)為老朋友山度士 (Santos)制造的金表一炮打響。從此，卡地亞手表一直是上流社會的寵兒，歷久 不衰。擁有150年歷史的卡地亞，為瑰麗無匹、巧奪天工的珠寶鐘表歷史寫下輝 煌的篇章，卡地亞之名與其珠寶一樣璀璨耀目。

卡地亞不僅是天才設(shè)計師，更具有精密心思，并不斷鉆研技術(shù)。他設(shè)計的魅 幻時鐘即為珠寶鑲嵌的驚世杰作，將日漸式微的鐘表制作工藝推向新里程。時至 今曰，每件卡地亞手表皆選用瑞士機件，不啻為創(chuàng)意與技術(shù)的完美結(jié)合。該企業(yè) 品牌在世界品牌實驗室(World Brand Lab)編制的20_年度《世界品牌500強》 排行榜中，名列第179。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

(一)市場環(huán)境分析

1.行業(yè)外部環(huán)境分析

在走過了新世紀以來最困難的一年后，中國經(jīng)濟20_年將繼續(xù)保持企穩(wěn)回 升的態(tài)勢。經(jīng)濟專家預測，20_年中國經(jīng)濟有望進入本世紀以來的第二輪高增 長、低通脹的黃金增長周期。20_年是實施“十一五”規(guī)劃的最后一年，保持經(jīng)濟 平穩(wěn)較快增長，對于進一步有效應(yīng)對國際金融危機，鞏固經(jīng)濟回升基礎(chǔ)，為“十二 五”規(guī)劃的啟動和實施創(chuàng)造良好條件至關(guān)重要。中央經(jīng)濟工作會議提出，要加大 經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，提高經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)量和效益，要以擴大內(nèi)需特別是增加居民消 費需求為重點，以穩(wěn)步推進城鎮(zhèn)化為依托，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，努力使經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整取 得明顯進展。隨著投資增長的延續(xù)，消費的穩(wěn)定增長，外需的明顯改善，中國經(jīng)濟 將繼續(xù)保持強勁的復蘇態(tài)勢。

2.行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

全球的珠寶電子商務(wù)始自美國。Blue Nile、ICE等一些珠寶電子商務(wù)，為美 國珠寶市場帶來新的購買鉆石的浪潮。在20_年圣誕節(jié)，Blue Nile的銷售增長 了 17%，而許多傳統(tǒng)品牌的增長則非常有限。在美國，珠寶網(wǎng)上銷售已廣為消費 者所接受，Tiffany(美國蒂梵尼公司)也不得不進入這一領(lǐng)域。而在亞洲市場，包 括中國在內(nèi)，這種習慣還沒有形成。人們更信賴親自到珠寶店買珠寶的尊貴體 驗，在互聯(lián)網(wǎng)上買鉆石，一直讓人們擔心。珠寶網(wǎng)上銷售一直處于艱難爬升階段。

在全球鉆石行業(yè)中，中國的發(fā)展令人驚嘆。20_年DAC報告稱，20_年中 國成品鉆進口額增長了 31%，達到6.99億美元。這使中國的進口在20_年一躍 趕上了日本，從而成為僅次于美國的第二大鉆石消費市場。20_年，全球鉆石業(yè) 對中國消費者寄予很大希望，對于中國的珠寶電子商務(wù)市場也非常期待。

中國珠寶電子商務(wù)的成長，與上網(wǎng)的人數(shù)、人們購物習慣的慢慢形成有關(guān)。20_年5月份，北京正望咨詢有限公司最新發(fā)布的《中國網(wǎng)上購物消費者調(diào)查報 告20_》顯示:20_年度，我國網(wǎng)上購物繼續(xù)高速發(fā)展，20_年全國網(wǎng)購規(guī)模達到 2670億元，網(wǎng)購人數(shù)達到1.3億。而上海市和北京市的網(wǎng)購金額雙雙突破200 億元，分別為285億元和229億元。另外，該報告預測：20_年我國網(wǎng)購市場規(guī)模 將達到4900億元。今年是中國傳統(tǒng)的虎年。在沉寂_年后，一些珠寶電子商務(wù) 品牌，都期望在虎年有所收獲。中國的前兩大電子商務(wù)品牌，鉆石小鳥在20_年 的銷售目標是3?4億元，另一個由珠寶工廠轉(zhuǎn)型的電子商務(wù)品牌歐寶麗，目標是 1億元。他們的發(fā)展，讓傳統(tǒng)珠寶商深感不安，而越來越多的中國消費者對這種 方式表示了認同。這就為珠寶電子商務(wù)在中國的發(fā)展提供了不可或缺的機遇。

(二)企業(yè)形象分析

追求完美、創(chuàng)造精彩，始終是卡地亞的經(jīng)營理念，也反映在卡地亞的設(shè)計作品 中。大處小節(jié)均充滿精心，仿佛在讀一本書，一本關(guān)于女人的書，讓女人更自信， 更動人，更有活力。女人對飾品的滿意是我們的動力。我們渴望一種心靈的 震撼。

流行來去，而風格永存?？ǖ貋?，享譽鉆飾業(yè)界的品牌，以傲視群芳的靈 性創(chuàng)作，完成卡地亞人對愛和美的精神探索，賦予所有女性渴望擁有的奢華與高 貴。雄厚的實力、獨特的經(jīng)營理念、先進的管理模式和優(yōu)秀的專業(yè)人才，積淀成寶 貴的財富，在歲月的訴說中，彰顯如鉆的品質(zhì)。

(三)產(chǎn)品分析

19世紀初，卡地亞首創(chuàng)性地采用鉑金作為鉆戒的底座，從而更好地襯托出鉆 石璀璨的光芒^鉑金的輕盈度令鉆石更加靈動突現(xiàn)，而鉑金的堅韌度也為工匠師 們提供了更多發(fā)揮的空間，促進了鉆戒的發(fā)展。自第一枚卡地亞鉑金訂婚鉆戒問 世以來，卡地亞鉆戒在鑲嵌、設(shè)計、造型等各方面不斷變化創(chuàng)新，而不變的是 卡地亞對鉆石挑選的精益求精。

百年中，卡地亞始終堅持挑選品質(zhì)的鉆石。卡地亞鉆戒上的每一顆鉆 石，都要經(jīng)過嚴格的標準篩選：

所有0.18克拉以上的單顆鉆石，都必須擁有最的國際鉆石鑒定機構(gòu)GIA(Gemological Institute of America，美國寶石學院)頒發(fā)的GIA鑒定證書; 而且，只有D到H的色澤等級(Colour Grade),FL到VS2的凈度等級(Clarity Grade),以及極好(E_cellent)和非常好(Very Good)的切割等級(Cut Grade)才

能符合卡地亞的要求。此外，卡地亞還會特別測量鉆石的火彩(Fire)和白光 (Brilliance)，以求最為完美的亮光度、色散光度和閃光度。經(jīng)過重重篩選后，在 全世界的鉆石庫存量中，僅有2%的鉆石可以成為卡地亞的5C美鉆之選。

卡地亞崇尚低調(diào)的奢華，給客戶一個尊貴典雅的感覺。

(四)競爭分析

我國珠寶首飾業(yè)的市場結(jié)構(gòu)主要表現(xiàn)為：行業(yè)集中度低;進入壁壘逐漸降低; 高檔市場空白，中檔市場競爭激烈;珠寶首飾企業(yè)有各自的市場，地區(qū)分布不均 衡。而卡地亞悠久的歷史與知名的品牌，將會為其贏得很高的競爭優(yōu)勢。不過， 在經(jīng)濟全球化的今天，其他國際知名珠寶品牌的介入，也會為卡地亞帶來強大的 競爭壓力。

(五)消費者分析

目前，消費者主要表現(xiàn)出以下消費傾向：

(1)從盲目性保值到理性收藏。

(2)從大眾化盲從性消費到個性消費。

(3)從普通性了解到專業(yè)性認識。

(4)從簡單產(chǎn)品意識到品牌意識。

(5)從物質(zhì)消費到精神消費。

珠寶首飾消費觀念的轉(zhuǎn)變，說明了當今珠寶首飾的消費觀念巳從感性化逐步 走向了理性化，逐漸走向成熟。消費觀念的理智性和成熟化，也必將導致整個珠 寶市場向更加完善化和規(guī)范化的方向發(fā)展。

市場競爭越來越激烈，企業(yè)和產(chǎn)品必須進行營銷創(chuàng)新，以突破企業(yè)市場營銷 的瓶頸。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，中國的網(wǎng)民越來越多，大家都習慣上網(wǎng)查找相 關(guān)信息，人們對網(wǎng)絡(luò)銷售逐步認可。其中不少人有網(wǎng)上消費行為，特別是年輕人， 網(wǎng)上消費被認為是一種時尚、方便的消費方式。而目前，網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的進步和 152 信用體系的不斷完善，必將進一步帶動網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展。

三、SWOT分析

(一) S-優(yōu)勢

(1)擁有150年歷史的卡地亞，為瑰麗無匹、巧奪天工的珠寶鐘表歷史寫下 了輝煌的篇章，卡地亞之名與其珠寶一樣璀璨耀目。

(2)卡地亞不僅是天才橫溢的設(shè)計師，更具有精密心思，并不斷鉆研技術(shù)。 他設(shè)計的魅幻時鐘即為珠寶鑲嵌的驚世杰作，更將日漸式微的鐘表制作工藝推向 新里程。

(3)卡地亞的藝術(shù)領(lǐng)域不斷拓展，除珠寶和鐘表外，還包括皮具、眼鏡、書寫 工具、打火機、香薰、絲巾及各種精美配飾。

(二)W-劣勢

(1)自主設(shè)計水平還不高。

(2)面臨設(shè)計人才不足的瓶頸制約。

(3)珠寶企業(yè)從加工中獲得的利潤很有限。

(4)缺乏高級網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營人才，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、物流方面還不完善以及網(wǎng)絡(luò)安全等 問題。

(三)O-機會

(1)經(jīng)濟和社會的不斷發(fā)展。

(2)人民生活水平不斷提高。

(3)網(wǎng)上購物的趨勢化。

(4)對C2C(Customerto Customer,消費者對消費者的交易模式)賣家的不

夠信任。(5)B2C網(wǎng)站專業(yè)性強。

(四)T-威脅

(1)B2C商城不斷增加。

(2)出現(xiàn)了一些專業(yè)性的B2C網(wǎng)上商城。

(3)目前國內(nèi)珠寶行業(yè)的競爭還不是真正意義上的競爭。

(4)中國勞動生產(chǎn)率低。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷策略

(一)營銷定位

模式定位:B2C

網(wǎng)絡(luò)營銷的模式主要有三種：B2B( Business to Business,企業(yè)與企業(yè)之間的 交易模式)、B2C、C2C。在詳細分析網(wǎng)絡(luò)營銷的作用、公司的經(jīng)營策略和公司對 網(wǎng)站建設(shè)的要求之后，我們將網(wǎng)站模式設(shè)定為B2C。它是企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與顧 客、顧客與顧客的溝通橋梁，為企業(yè)塑造形象，向顧客傳遞信息，聯(lián)系與顧客之間 的感情，提供了一個銷售平臺。

(二)網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略

1.產(chǎn)品策略

以顧客為中心。顧客提出需求，企業(yè)輔助顧客設(shè)計和開發(fā)產(chǎn)品，滿足顧客的 個性化需求。營銷過程不單是推銷產(chǎn)品的過程，而首先是一個滿足顧客需要的過 程，而顧客的需要是多方面的，不但有生理和物質(zhì)方面的需要，而且還有心理和精 神方面的需要，所以營銷應(yīng)是一個整體的概念。

2.品牌策略

保持世界珠寶行業(yè)知名品牌地位并爭創(chuàng)更高品牌。

3.渠道策略

(1)渠道現(xiàn)狀。目前網(wǎng)上銷售珠寶的賣家，大致可分為淘寶專職賣家與實體 店經(jīng)營者兩大類。前者的優(yōu)勢在于熟悉淘寶的銷售、信用度高、時間充裕;后者的 優(yōu)勢在于有實物和價格優(yōu)勢，對產(chǎn)品更了解。

(2)渠道優(yōu)化。主要通過以下方式進行渠道優(yōu)化。

①加強培訓與指導。對不熟悉網(wǎng)上經(jīng)營的珠寶加盟商，應(yīng)重點對網(wǎng)店的經(jīng) 營進行專業(yè)培訓，目的是提高加盟商的總體銷售業(yè)績，提高他們對珠寶品牌的忠 誠度。

②提供精美且高質(zhì)量的商品圖片。優(yōu)質(zhì)的圖片，這將有助于提高產(chǎn)品的銷 售量。

③發(fā)展更多的優(yōu)質(zhì)代理商。目前淘寶上涌現(xiàn)出一批銷量驚人的賣家，如能 發(fā)展一批銷售能力強、產(chǎn)品互補的賣家作為網(wǎng)上代理，可極大提升珠寶品牌在網(wǎng) 上的可見度與銷售量。

④建立完善的物流配送體系。物流配送隨著電子商務(wù)的發(fā)展而完善，然而 價格低則速度慢，價格高則總體價格沒有優(yōu)勢。因而，企業(yè)應(yīng)充分利用已建立起 的覆蓋全國的銷售體系與倉儲體系，由顧客所在地的總代理商或?qū)I店發(fā)貨，在 降低顧客購買成本的同時提高配送速度，進而提高銷量與顧客滿意度。

4.價格策略

(1)線上的價格要比線下的便宜。

(2)B2C商城的可以比其他網(wǎng)上代理的貴。

5.促銷策略

(1)加入消費者保障服務(wù)。

(2)公司在節(jié)假日和新品上市時進行促銷活動。如在剛剛過去的七夕，以及 即將到來的中秋節(jié)、國慶節(jié)舉辦盛大的網(wǎng)絡(luò)促銷活動?？ǖ貋啿糠稚唐反蛘鄢?售，且在網(wǎng)上購買卡地亞商品可獲得精美禮品及積分?？ǖ貋営脩粲懈鄼C會成 為卡地亞會員。并在促銷期間舉行抽獎活動，中獎用戶可以獲得卡地亞公司相贈 的精美禮品一份，特等獎可獲得出國旅行券一張，獲得到法國旅行的機會。

(3)充分利用實體門店和網(wǎng)絡(luò)商城的優(yōu)勢進行促銷宣傳。在卡地亞網(wǎng)站購 買卡地亞商品的顧客將會獲得大量優(yōu)惠，如低價、送積分等。

(三)客戶關(guān)系管理

客戶關(guān)系管理(Customer Relationship Management,簡稱 CRM)是一個不

斷加強與顧客交流，不斷了解顧客需求，并不斷對產(chǎn)品及服務(wù)進行改進和提高以 滿足顧客需求的連續(xù)的過程。成功應(yīng)用CRM系統(tǒng)，將給企業(yè)帶來顯著效益?？?地亞應(yīng)具備完善的 E-CRM(Electronic Customer Relationship Management,在

線客戶關(guān)系管理)系統(tǒng)，由客戶銷售管理子系統(tǒng)、客戶營銷管理子系統(tǒng)、客戶支持 和服務(wù)管理子系統(tǒng)、呼叫中心子系統(tǒng)、輔助決策支付子系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫及支撐平臺子 系統(tǒng)組成。通過完善E-CRM系統(tǒng)，提高卡地亞公司的管理水平。

(四)個性化服務(wù)

公司網(wǎng)站為所有會員提供個性化平臺，并為卡地亞網(wǎng)站設(shè)置專門的興趣設(shè)計 模塊，所有會員與非會員都可以自己設(shè)計花樣各異的珠寶，也可以讓您為她(他) 設(shè)計出屬于自己的愛情象征品。設(shè)計出的珠寶首飾，可以自己收藏，也可以發(fā)布 到網(wǎng)站，依自己意愿而定。發(fā)布到網(wǎng)站上的作品，卡地亞會尊重該會員的所有權(quán)， 如有顧客想要定制購買會員設(shè)計的珠寶，在該會員認可的情況下，可以賣給消費 者，并為該會員贈送積分。購買的越多，送的積分就越多。達到高級VIPCVery Important Person，貴賓)的會員，如有一定數(shù)量的人定制購買該會員設(shè)計的珠寶， 還可以為其提供一次免費的法國浪漫之旅，并可獲得到公司總部參觀的機會。非 會員所設(shè)計的優(yōu)秀作品，會另行獎勵，以提高用戶參與的積極性，提高卡地亞的知 名度。有暢銷可能的優(yōu)秀作品，卡地亞會真誠與其合作，購買其版權(quán)，并送積分或 卡地亞其他作品作為獎勵。

五、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)

(一)網(wǎng)站分析

1.網(wǎng)站流量分析

通過在網(wǎng)站服務(wù)器端安裝統(tǒng)計分析軟件進行網(wǎng)站流量監(jiān)測，為網(wǎng)絡(luò)營銷人員 查看部分常用網(wǎng)站推廣措施所帶來的訪問量，如網(wǎng)站鏈接、分類目錄、搜索引擎自 然檢索、投放于網(wǎng)站上的在線顯示類網(wǎng)絡(luò)廣告等，從不同方面分析網(wǎng)站的運營效 果提供方便。

2.站點頁面分析

模式一：進行網(wǎng)站整體風格的美術(shù)設(shè)計和策劃，量身定制網(wǎng)站首頁和通用二 級頁面模板,制作網(wǎng)站動態(tài)旗幟廣告1套，頁面Java(Java語言)程序效果1種。

模式二:進行網(wǎng)站整體美術(shù)設(shè)計和策劃定制網(wǎng)站導航頁和各頁面，以及三種 通用二級頁面模板，制作專題圖標和網(wǎng)站動態(tài)旗幟廣告，頁面Java程序效果 2種?！?/p>

卡地亞珠寶網(wǎng)站應(yīng)使用適合產(chǎn)品和受眾群體的色調(diào)，以清雅、素凈的冷色調(diào) 為主，并附加其他色調(diào)，從而凸顯網(wǎng)站是以滿足大眾群體、體現(xiàn)產(chǎn)品風格為主的網(wǎng) 站，達到吸引消費者的目的。

3.網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析

主要是電子商務(wù)中的信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)、網(wǎng)站主流開發(fā)技術(shù) (CGI通用網(wǎng)關(guān)界面、ASP硬盤保護技術(shù)、PHP超級文本預處理語言、JSP Java服 務(wù)器端語言)、磁盤存儲技術(shù)、電子商務(wù)網(wǎng)站服務(wù)平臺技術(shù)。

4.網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析

(1)Internet(因特網(wǎng))的快速發(fā)展是網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)基礎(chǔ)。

(2)消費者價值觀的變革是網(wǎng)絡(luò)營銷的觀念基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)社會消費者心理變 化趨勢和特征，主要是個性化消費的回歸，消費主動性的增強，購物方便性和趣味性的追求。價格也是影響消費心理的重要因素。

(3)網(wǎng)絡(luò)營銷強調(diào)個性化的營銷方式。

有了以上基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展才會更加迅速、方便。

5.網(wǎng)站運營分析

釆用“網(wǎng)站一實店”的經(jīng)營模式，但偏于網(wǎng)站。

主要把店鋪銷售的優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢結(jié)合起來，優(yōu)勢互補、揚長避短。 單純的網(wǎng)絡(luò)銷售雖然信息量大、方便快捷，但交易后很難有售后保證;單純的店鋪 銷售雖然交易安全，售后服務(wù)有保障，但信息優(yōu)勢上無法和網(wǎng)絡(luò)銷售相比。因此， 在擁有一家實體店的同時，卡地亞也要有一個獨立的銷售網(wǎng)站。和其他B2C網(wǎng) 站一樣，網(wǎng)站上有商品信息、交易方式和安全保障。有獨立的店鋪，消費者對購買 的商品有任何意見，可以方便地到店鋪解決，這樣店鋪就成了網(wǎng)絡(luò)銷售的一個售 后服務(wù)站，同時在網(wǎng)上出售的部分商品還可以直接從店鋪里出貨，不需要通過快 遞公司，這樣既節(jié)約了成本又節(jié)省了時間，店鋪成了銷售網(wǎng)站的一個貨品門市。

具體消費流程為：顧客在網(wǎng)站選定喜歡的商品發(fā)訂單;接單后，根據(jù)顧客的訂 單將商品送到顧客手中;顧客收到貨后，將貨款交付給送貨人員;顧客也可直接到 店鋪取貨購買，如傳統(tǒng)交易一樣，這時網(wǎng)站又成為店鋪的一個信息平臺。

(二)網(wǎng)站優(yōu)化

為了優(yōu)化網(wǎng)站，加快網(wǎng)頁下載速度，除了對圖片進行優(yōu)化外，還需對網(wǎng)頁其他 各個元素進行優(yōu)化。在網(wǎng)頁編制過程中如能充分利用編輯工具，也可以在網(wǎng)頁制 作中達到優(yōu)化的目的。

1.合理調(diào)用CSS(CascadingStyle Sheets，層疊樣式表單)

進行網(wǎng)頁設(shè)計時，運用樣式表單CSS來對頁面元素進行布置，可以大大減少 HTML(Hyper Te_t Markup Language,超文本標記語言)代碼。

2.為服務(wù)器減負

在交互網(wǎng)頁中，用戶常用表單向服務(wù)器提交數(shù)據(jù)，等待服務(wù)器的數(shù)據(jù)處理，然 后返回瀏覽器，等待的過程令人心煩。為此，進行網(wǎng)頁編輯時，有必要對服務(wù)器進 行考慮。Dreamweaver(美國Macromedia公司開發(fā)的網(wǎng)站開發(fā)工具)中制作網(wǎng) 頁，在為服務(wù)器減負工作中有一項做得較出色，就是對用戶所提交的表單的合法 158性進行驗證，只需在瀏覽器端進行，不必返回到服務(wù)器驗證，既減輕了服務(wù)器的負 擔，又讓瀏覽者少一份傷心的等待。

3.自我“減肥”

目前網(wǎng)頁“減肥茶”很多，隨處都可找到，而在Dreamweaver中，不必四處找“減肥茶”，利用其自身的“減肥”功能，足可以使網(wǎng)頁“苗條怡人”。

4.合理應(yīng)用表格

不但要為服務(wù)器減負，對使用的瀏覽器更需要減負，也就是盡可能地縮短瀏 覽器對頁面的解析時間，上面提及的Java Script(基于Java語言的一種腳本語 言)腳本加入就是一個例子。影響瀏覽器對頁面解析的還有表格，因為瀏覽器對 表格的解析時間與表格的大小、復雜程度成正比。而在Dreamweaver中，為了版 式的安排，通過加入大量表格來進行定位，有些人甚至在大表格中套入多重的小 表格，這實質(zhì)上也是在加大瀏覽器的負擔，使頁面呈現(xiàn)時間大大加長。為此，在使 用表格時，應(yīng)盡量將表格打散，并盡可能地避免表格的層層相套。

5.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

卡地亞網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)，應(yīng)清晰簡潔，布置要合理。整體風格應(yīng)以簡單明了為主。

6.網(wǎng)頁標簽優(yōu)化

網(wǎng)頁標簽通過合理設(shè)置，應(yīng)限度方便消費者檢索、查找。

7.超鏈接優(yōu)化

卡地亞網(wǎng)站的站內(nèi)超鏈接和站外超鏈接，要設(shè)置得合理自然，便于用戶使用。

8.頁面內(nèi)容優(yōu)化

卡地亞網(wǎng)站的頁面內(nèi)容，要簡潔大方且圖、文、動漫相結(jié)合，使得頁面內(nèi)容不 會太呆板;文章需要進行合理的分段;內(nèi)容突出主要的關(guān)鍵詞(加粗、描紅都可以， 但要適當，不能過量，一般1?2個就可以);盡量添加圖片，做到圖文并茂;內(nèi)頁有 相關(guān)頁面和新聞;文章內(nèi)容不能過長，一般以不超過5 000字為宜;文章頁有 可以評論的地方，一是增加和閱讀者的互動，二是保持頁面的更新，便于搜索引擎 的更新抓取。

六、網(wǎng)站推廣

對于珠寶企業(yè)而言，初期要謹慎投入，探索出一條更適合自身的、性價比更高 的網(wǎng)站推廣方案。同時，要實施常規(guī)網(wǎng)站的推廣方法，盡快提升網(wǎng)站訪問量，使盡 可能多的目標用戶了解。

(一)搜索引擎推廣

(1)關(guān)鍵詞設(shè)計要合理，以方便用戶利用搜索引擎更加方便地搜索到本 網(wǎng)站。

(2)針對各種搜索引擎的檢索特點，讓網(wǎng)頁設(shè)計適合搜索引擎的檢索原則， 從而獲得搜索引擎收錄并在排名中靠前的各種效果。

(3)通過Google(谷歌)關(guān)鍵詞廣告、百度競價排名等方式，提高卡地亞在搜 索引擎中的排名，達到提高卡地亞網(wǎng)站知名度的目的。

(二)相關(guān)鏈接交換

在做網(wǎng)站鏈接時，本網(wǎng)站不會在網(wǎng)站首頁上方設(shè)置過多的圖片鏈接，所做的 鏈接數(shù)量不可過多，并分析潛在的合作對象，向目標網(wǎng)站發(fā)出合作邀請，以達到資 源共享的目的，并通過網(wǎng)絡(luò)會員制營銷進行資源合作。

(三)網(wǎng)絡(luò)廣告投放

通過網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，加強卡地亞品牌的宣傳力度，擴大卡地亞的受眾群體。 卡地亞采用全屏廣告、通欄廣告、關(guān)鍵詞廣告的形式。視頻廣告要有針對性地、精 確地、低成本地、互動地傳遞給目標用戶群。在采用網(wǎng)絡(luò)廣告推廣時，廣告費用的 考慮不可或缺，雖然其成本較低，卡地亞會在CPC(Cost Per Click,每千次點擊收 費模式)和CPA(Cost Per Action，按回應(yīng)訂單計費)之間作出選擇。

(四)E-mail營銷

(1)卡地亞網(wǎng)站會通過合法程序收集目標用戶的E-mail，用戶E-mail資源必 須是合法的，而且要經(jīng)過用戶的許可。

(2)卡地亞自身承諾，決不向目標用戶發(fā)送垃圾郵件。

(3)本次E-mail營銷的用戶定位是中國中高收入群體。

(4)合理的費用和定價模式：采用按購買的有效用戶E-mail數(shù)量進行收費。

(五)線下宣傳

卡地亞網(wǎng)站推廣，除了在線上宣傳推廣外，還會在線下對卡地亞網(wǎng)站及其品 牌進行宣傳推廣，如采用報刊、雜志、電視廣告促銷的方式，對網(wǎng)上購買卡地亞珠 寶的優(yōu)惠措施進行宣傳推廣，以提高卡地亞網(wǎng)站的知名度，促進卡地亞珠寶電子 商務(wù)的發(fā)展。

(六)商城直銷

采用網(wǎng)絡(luò)商城直銷的方式，培養(yǎng)優(yōu)秀的在線咨詢?nèi)藛T以及在線銷售人員，實 現(xiàn)售前、售中、售后全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以提高本網(wǎng)站的美譽度和知名度，增加卡地亞 的客戶數(shù)，尤其是網(wǎng)上客戶數(shù)。

(七)服務(wù)營銷

無論是線上還是線下，售前、售中還是售后，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都是贏得企業(yè)美譽 度、提升公司知名度的重要方式?？ǖ貋喭ㄟ^釆用優(yōu)質(zhì)服務(wù)的營銷方式，提高網(wǎng) 站知名度，促進卡地亞的發(fā)展。有卡地亞用戶(包括潛在用戶)的地方，就應(yīng)有卡 地亞優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

七、預算及效果測評

(一)項目盈利模式

卡地亞的盈利模式，主要是B2C商城盈利模式。

(二)項目成本分析

卡地亞網(wǎng)絡(luò)營銷成本，分為初期開發(fā)成本與后期推廣與維護成本。

1.初期開發(fā)成本

初期開發(fā)成本包括硬件成本、軟件開發(fā)成本。

設(shè)備費用：

(1)域名注冊：中文通用域名，每個280元/年。

(2)虛擬主機:MSSQL(50MB),1200元/年;WAP支持，在原虛擬主機價格 的基礎(chǔ)上增加30%;聊天室(_0人)，800元/年，共2 360元。

開發(fā)費用：

硬件成本，租賃一臺大連網(wǎng)通服務(wù)器-_D3080，市場價格5000元/年，且送一年使用權(quán)。

虛擬空間租用，50MB主機空間，400元/年。

(1)系統(tǒng)

表1系統(tǒng)內(nèi)部及費用表

系統(tǒng)內(nèi)容價格

新聞發(fā)布系統(tǒng)1500 元

公告發(fā)布500元

產(chǎn)品發(fā)布/網(wǎng)上訂購2 000 元

管理員綜合系統(tǒng)_00 元

(2)網(wǎng)站開發(fā)：整個網(wǎng)站初期設(shè)計成本，包括1個主頁、_個子頁，共11個頁 面，外加整體網(wǎng)站CI設(shè)計，合計約為6 250元。

初期開發(fā)成本總額為20 000元左右。

2.后期推廣與維護成本

后期推廣與維護成本，包括虛擬市場推廣費用和硬件維護費用。

前三個月廣告投放費用約為50 000元。

硬件維護費用為2500元/人_4人_12月=120 000元 1年期總成本為17萬元左右。

(三)項目盈利分析

卡地亞電子商城初期盈利較低，預計需要11個月方能贏回成本，第12個月 開始盈利。

珠寶店促銷活動方案精選篇2

一、活動目的　

1、提升品牌知曉度，美譽度，信譽度　

2、提高產(chǎn)品銷售量　

二、活動主題　　“

繽紛十一月‘惠’集龍鳳”　

三、活動時間　

20____年11月X日——____　

四、活動地點　

____珠寶店　

五、活動內(nèi)容　

1、活動期間，買黃金送黃金!　

全場素金、黃金鑲嵌類滿3000即增黃金1克;滿6000送黃金2克;滿9000送黃金3克。

2、買鉆石、銀飾、玉器送金又送銀!　

買鉆石鑲嵌類、玉器、銀飾滿_00即送黃金0.5克再送純銀項鏈一條;滿3000即送黃金1克再送純銀項鏈一條;滿5000即送克黃金2克再送兒童銀鐲一只(重量控制在_克內(nèi))　

3、買珠寶送全家福、寫真照、寶寶藝術(shù)照!　

活動期間全場珠寶消費滿2000送高檔影樓全家福照藝術(shù)照一套(價值288元)，滿5000送高檔影樓個人寫真或?qū)殞毸囆g(shù)照一套(價值688)，滿_000送高檔影樓婚紗照一套(價值3888元)　　

4、會員大福利，預存返現(xiàn)金!　　

活動開始前會員預存超值返現(xiàn)，凡在活動前預存現(xiàn)金，活動當天鑲嵌類珠寶首飾_00當做1200花，2000當做2500花。注：活動三不與活動一、二疊加使用　

★凡憑“龍鳳珠寶”20____年12月前的任何首飾票據(jù)在活動期間購買珠寶首飾可享受原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上滿_00元減現(xiàn)金_元;滿2000元減20元的優(yōu)惠。滿_00即送會員卡一張，滿5000即送VIP卡一張。

★凡到店顧客均有精美小禮品(水晶手鏈、玉石平安扣)贈送　

(備注：帶星號可不采納，屬于輔助活動，具體活動的消費滿贈額度及所贈物品根據(jù)具體店鋪銷售情況調(diào)整)　　

六、活動準備　

1、買贈準備：黃金買贈可送黃金轉(zhuǎn)運珠，克數(shù)必然不會正好等于贈送克數(shù)，形成二次隱性消費?！?/p>

2、配套飾品準備：因活動中有買送銀鏈，當天店內(nèi)可設(shè)置特價銀吊墜，配套消費。夏天項鏈類銷路較好。　

3、宣傳材料準備：宣傳單頁、店內(nèi)吊旗、宣傳海報、活動宣傳　　

音頻資料?！昂蓝Y享不停，精彩十一月，約‘惠’龍鳳!”作為廣告語，以店慶為主題做主推產(chǎn)品及店慶促銷單張，正面活動廣告語，背面為活動內(nèi)容。單張正面即可作為吊旗?！?/p>

4、形象場景布置：店內(nèi)懸掛吊旗、花球營造店慶氣氛，店內(nèi)適當位置添加形象氣球(印龍鳳店名的氣球)，凡進店小孩即送形象氣球;音響循環(huán)播放活動內(nèi)容、喜慶歌曲、店門口放置促銷優(yōu)惠易拉寶吸引顧客;有條件可在店門口設(shè)置拱門(彩虹門)，增加店慶效果。

5、人員準備：提前確定各人員負責事項，落實到人，將活動內(nèi)容下發(fā)店內(nèi)人員，所有人員做到了解當天活動內(nèi)容及職責，確?；顒赢斕飕F(xiàn)場不混亂?！?/p>

6、前期宣傳：散發(fā)宣傳彩頁，店前宣傳海報，主干道彩旗，車載廣告宣傳?！　?備注：活動材料、宣傳方式依店內(nèi)具體情況變動）

珠寶店促銷活動方案精選篇3

珠寶店促銷活動方案精選篇4

一、促銷目的

通過“浪漫情人夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠。

二、促銷時間

20__年x月x日——x月__日

三、宣傳檔期

20__年x月x日——x月__日

四、促銷主題

1、示愛有道降價有理

2、備足禮物讓愛情公告全世界

五、商品促銷

“情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達到銷售。

1、商品特價

情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓消費者感到真正實惠。

2、主題陳列：x月x日——x月__日

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用櫥窗擺放，如沒有櫥窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象

b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

六、“濃情頭飾花束”

1、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價表。

提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費送貨服務(wù)，要求飾品超過_0元，送貨范圍不超過2公里。

七、活動促銷

1、情人氣球?qū)ε?/p>

制作_0-200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送（門店自行安排）。

費用0.155元/套。

2、會員卡贈送

凡購買情人節(jié)系列商品（不限金額），即可贈送會員卡一張。（時間：x月x日—x日）

注意做好會員卡資料登記工作。

八、宣傳

為加強活動的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當中來。加盟店可在當?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、DM投遞等等。

九、店內(nèi)布置

1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

a、店門口美術(shù)筆手寫招貼（含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容）。

b、彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道！降價有理之降價風暴”。

c、購買或租用心形氣球做店面裝飾。

2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實提高。

十、聯(lián)合經(jīng)營

與當?shù)仵r花店達成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。

如購買__X元鮮花，贈由__提供的飾品一份或會員卡。

在__購__X元飾品，贈由__X鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

珠寶店促銷活動方案精選篇5

一、活動背景分析：

五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進行。為了引導消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點，銀座應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結(jié)合起來，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時，增加隨機消費的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升銀座的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡(luò)高層次的消費群體，展現(xiàn)名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：

二、系列活動主題：

1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

3.迎五一旅游大禮回饋會員

4.春季時裝周

5.打折促銷活動

6.印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

三、活動時間：

1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20__年5月1日——5月5日

2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20__年5月1日——5月5日

3.迎五一旅游大禮回饋會員：20__年5月1日——5月7日

4.春季時裝周：20__年5月1日——5月5日

5.打折促銷活動：20__年5月1日——5月7日

四、系列活動范圍：

銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店

五、系列活動內(nèi)容：

(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

活動內(nèi)容：

為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

實施細則：

①5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)

③凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)

④凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

⑤凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅游價格表一份)

(二)心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

活動內(nèi)容：

愛情專線盡顯溫馨

五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的'開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實施細則：

①五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。

注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊5000=2500元;紅色尼龍繩：50m5元/m=250元;情侶旅游套票價值20__=_00元;宣傳活動x展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。

(三)迎五一旅游大禮回饋會員

活動范圍：銀座商城

為感謝銀座會員多年來對銀座的支持，截止至20__年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的銀座會員，于20__年5月1日——5月7日期間，可憑銀座會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵。(過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布)

第一名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

第二名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值_00元/人3=3000元;情侶豪華旅游套票價值：_002=20__元;濟南近郊家庭旅游套票(限三人)價值：_03=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。(附：旅游價格表)

(四)銀座春季服裝周

活動時間：20__年5月1日—5月7日

活動主題：

每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝秀，參展品牌可在t型臺的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝周的氛圍;

活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為銀座撲克牌等小獎品;

(五)五一商品打折促銷

①限時搶購

活動時間：20__年5月1日——5月7日

活動內(nèi)容：

每天不定時，部分穿著類、床品舉行5—6折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯(lián)系廠家，與4月26日之前報策劃部統(tǒng)一安排。

②五一打折促銷

活動時間：20__年5月1日——5月7日

活動內(nèi)容：

不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”活動的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。

注：

1、打折商品繼續(xù)積分，打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣;

2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準。

3、銀座不承擔費用。

(六)印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹銀座，提升商城人氣，更好的樹立銀座在全省的形象，突出銀座商城新品、獨有品牌的魅力，引導時尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期。

(七)延長節(jié)日期間營業(yè)時間

因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟旅游顧客較多，在節(jié)日購物高峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時機創(chuàng)造銷售佳績，營業(yè)時間延長至晚_：00，進一步提升銀座引領(lǐng)時尚消費的經(jīng)營特色。

六、系列活動費用預算：

（略）