設(shè)計(jì)促銷方案
在制定方案前，需要對(duì)方案涉及的各個(gè)方面進(jìn)行全面分析，以便制定出更好的方案。怎么寫(xiě)好設(shè)計(jì)促銷方案？小編給大家分享一些設(shè)計(jì)促銷方案，方便大家學(xué)習(xí)。
設(shè)計(jì)促銷方案篇1
活動(dòng)范圍：
教輔類圖書(shū)
活動(dòng)時(shí)間：
20__年8月18日20__年10月7日
活動(dòng)地點(diǎn)：
書(shū)店
活動(dòng)規(guī)則：
凡一次性購(gòu)買教輔圖書(shū)、30元贈(zèng)5元購(gòu)書(shū)券，滿50元贈(zèng)10元購(gòu)書(shū)券，滿100元贈(zèng)20元購(gòu)書(shū)券，以此類推。
注：
1、領(lǐng)取購(gòu)書(shū)券一律以小票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加;
2、購(gòu)書(shū)券必需在20__年12月31日之前使用;
3、購(gòu)書(shū)券在全市書(shū)店通用。
策略方案：
1、制定促銷時(shí)間：
一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對(duì)學(xué)生銷售的文具則是開(kāi)學(xué)前后最佳，主要要考慮促銷時(shí)間長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。
2、制定促銷目的：
做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。
3、制定促銷主題：
主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。
4、制定促銷內(nèi)容：
這是促銷的核心部分，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái)。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來(lái)進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂(lè)普升等。
5、制定執(zhí)行步驟：
如贈(zèng)品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時(shí)開(kāi)展促銷活動(dòng)。
做文具促銷需要注意的還有四點(diǎn)：
1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位;
2、貨源要準(zhǔn)備充足;
3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;
4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成。
設(shè)計(jì)促銷方案篇2
一、活動(dòng)時(shí)間
-年__月__日——--年x月x日。
二、活動(dòng)主題
__珠寶“搖錢樹(shù)”送禮百分百。
三、活動(dòng)目的
通過(guò)__珠寶光棍節(jié)“搖錢樹(shù)”活動(dòng)活躍光棍節(jié)節(jié)日歡樂(lè)氣氛，同時(shí)通過(guò)現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。
四、活動(dòng)形式
1.主題活動(dòng)：
凡在__珠寶全國(guó)加盟店/柜購(gòu)買任何一款__鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹(shù)”活動(dòng)：
搖搖__珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹(shù)（圣誕樹(shù)裝扮而成），即可從樹(shù)上搖掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼（以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼），以第一個(gè)掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、__珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。
兌換規(guī)則如下：
1-18號(hào)兌換利是包；
19-68號(hào)兌換x珠寶抱枕；
69-100號(hào)兌換__珠寶掛歷。
2.宣傳造勢(shì)：
（1）在活動(dòng)前（約__月__日）和活動(dòng)中（x月__日、x月__日）在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道，主題是“__珠寶‘搖錢樹(shù)’送禮百分百”（1/4-1/8版），介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則。
（2）在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。
（3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員（如有條件可設(shè)立咨詢電話）。
（4）店頭POP：__展架宣傳活動(dòng)，同時(shí)增加熱賣場(chǎng)氛圍。
五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1.“__”費(fèi)用：50元×18=900元；
2.抱枕：30元×49=1470元；掛歷：30元×31=930元；
3.x展架：65元/個(gè)×2=130元，噴繪海報(bào)：120元；
4.宣傳頁(yè)（DM）：0.5元/張×1000份=500元；
5.廣告宣傳費(fèi)約5000元；
6.總計(jì)：9050元。
設(shè)計(jì)促銷方案篇3
隨著的市場(chǎng)渠道操作的不斷精細(xì)化，專賣店的重要性已經(jīng)是顯而易見(jiàn)了，特別是在鞋服行業(yè)，專賣店早已是獨(dú)占熬頭!但是隨著專賣店渠道的快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，最為顯著的就是促銷活動(dòng)的手段。
狹隘的做促銷是在已經(jīng)確定的區(qū)域商圈市場(chǎng)內(nèi)，加大本品牌的銷售或在現(xiàn)有基礎(chǔ)上人為提升銷售。但促銷活動(dòng)內(nèi)容嚴(yán)重同質(zhì)化：不是大折就是送禮，而且還是一次比一次兇，你打8折我就打7折;你買100送60，我就買100送100等等，而且表現(xiàn)手法無(wú)外乎是在各個(gè)門店出入口放個(gè)易拉寶或在櫥窗處貼張海報(bào)，寫(xiě)上本店打折打7折或者就是本店買100送。更有甚著很多人就簡(jiǎn)單的認(rèn)為促銷就是等于打折、送東西等幾個(gè)簡(jiǎn)單方式上。
那么，我們到底該怎樣做鞋服專賣店的促銷活動(dòng)呢?大家慣用的促銷手法是打折、送東西等，往往也沒(méi)有做出效果，問(wèn)題又出現(xiàn)在哪里呢?
針對(duì)這個(gè)問(wèn)題筆者與很多業(yè)務(wù)銷售人員討論過(guò)，為什么要做促銷?回答的結(jié)果是：1、去年這個(gè)時(shí)候也做過(guò)促銷活動(dòng);2、節(jié)假日到了就要做促銷活動(dòng);3、庫(kù)存的滯銷量過(guò)大;4、公司有一批積壓貨需要處理;5、公司總部統(tǒng)一要求要做等等。上面種種現(xiàn)象表明業(yè)務(wù)主管只是按照固有的習(xí)慣模式去做促銷，但其實(shí)并沒(méi)有弄明白或理解為什么要去做促銷，那么在這種情況下就造成了知促銷而不知所以促銷，各種各樣的促銷手法不斷模仿與亂用，而沒(méi)有按照自己區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際需求來(lái)開(kāi)展設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)，更談不上達(dá)到針對(duì)性的有效結(jié)果。
一個(gè)良好的鞋服專賣店開(kāi)展促銷活動(dòng)，首先都有明確目的，自己為什么要做促銷?是為塑造品牌?還是提升銷售?還是處理老品?還是打造美譽(yù)度等。不同的目的就有不同的操作手法和表現(xiàn)方式。
通常情況下，鞋服行業(yè)促銷活動(dòng)比較常見(jiàn)的目的有三個(gè)：1、品牌塑造;2、開(kāi)發(fā)、鞏固消費(fèi)群體;3、處理庫(kù)存。
1、品牌塑造。
以品牌為主要目的促銷活動(dòng)通常是由公司或區(qū)域(大區(qū))統(tǒng)一策劃，節(jié)假日如：五一、十一、元旦、春節(jié)等幾個(gè)重大的節(jié)日為主。在這個(gè)幾個(gè)節(jié)假日里開(kāi)展促銷有利于更廣大的目標(biāo)顧客消費(fèi)，提高品牌關(guān)注度和影響力。
如：__年春節(jié)期間，奧康推出的“紅紅火火奧康年”系列促銷活動(dòng)，從機(jī)場(chǎng)路的大廣告牌到小路牌，再到物流車，店堂海報(bào)，x展架，新穎廣傳品類，終端賣點(diǎn)氣氛布置出巧、火紅、熱情等等，盡是紅遍天的統(tǒng)一整體新奇特形象，這不僅僅吸引住了所有人的眼球，贏得了市場(chǎng)巨大回報(bào)，更主要是奧康脫穎日出，進(jìn)一步強(qiáng)化了消費(fèi)人群的心智與忠誠(chéng)度!
又如紅草帽鞋業(yè)全國(guó)統(tǒng)一推出的“付迪生、任靜”夫婦拜年系列促銷活動(dòng)，除店堂布置得喜慶外，單單一個(gè)手提袋就做足了文章，大紅配以兩個(gè)形象代言人的拜年圖片，很多消費(fèi)者看到這個(gè)袋子后本來(lái)打算只買一雙，結(jié)果買了好幾雙，因?yàn)樗徒o親朋好友感到喜慶如意。
2、開(kāi)發(fā)鞏固消費(fèi)群體。
在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，很多促銷只顧銷售回饋，根本沒(méi)有明確消費(fèi)群體去進(jìn)行針對(duì)性的攻克，很多就容易出現(xiàn)資源浪費(fèi)和促銷效果不佳的情況，即出力不討好。回報(bào)消費(fèi)者的促銷也是多種多樣，首先說(shuō)清楚回報(bào)的消費(fèi)者主要是：1、本品牌的老顧客群體，2、有待開(kāi)發(fā)的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體。
一般老顧客群體的促銷鞏固方式比較常見(jiàn)如：節(jié)假日電話、短信溫馨問(wèn)候，貴賓卡享受各類活動(dòng)、會(huì)員給予優(yōu)惠等等。有待開(kāi)發(fā)的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體，是因?yàn)殡S著的不斷細(xì)化的市場(chǎng)細(xì)分，準(zhǔn)顧客消費(fèi)群體也越來(lái)越有格色，市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大，因此越來(lái)越得到各個(gè)廠家重視，這不僅是一種新增長(zhǎng)點(diǎn)，更是一片全新的消費(fèi)市場(chǎng)，這同時(shí)也給我們開(kāi)展促銷增加全新的挑戰(zhàn)。
如康奈__年“非典”期間，5月12日護(hù)士節(jié)，在杭州推出針對(duì)當(dāng)時(shí)最受社會(huì)矚目的群體——護(hù)士人群的促銷活動(dòng)。凡是持護(hù)士證件的消費(fèi)者到康奈專賣店里買鞋一律打到7.5折，僅僅兩三天的時(shí)間，銷售額就近50萬(wàn)元，在獲取經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)又獲得了良好的社會(huì)效益。又如，在教師節(jié)、記者節(jié)，為特定的社會(huì)群體發(fā)送金卡、貴賓卡都能達(dá)到很好的效果。
促銷現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督到位。監(jiān)督就是把控促銷現(xiàn)場(chǎng)的宣傳品擺放是否到位、現(xiàn)場(chǎng)工作情況、產(chǎn)品和禮品是否充足、人力是否足夠等，并能根據(jù)實(shí)際情況作出相應(yīng)調(diào)節(jié)，確保促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。
促銷活動(dòng)評(píng)估。促銷活動(dòng)的成功與否，可以很真實(shí)的反饋出專賣店促銷活動(dòng)也是最直接反應(yīng)出產(chǎn)品品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥σ约敖K端專賣店?duì)I運(yùn)優(yōu)劣的檢驗(yàn)情況的情況。如：活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)展但是顧客沒(méi)有進(jìn)門或者是進(jìn)門很少，這說(shuō)明的本次活動(dòng)宣傳可能不到位或品牌產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刂群陀绊懥τ写毙杼岣?。如果進(jìn)店顧客不少，但實(shí)際成交卻很少，那就說(shuō)明該店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不對(duì)路，需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
綜上所述，一個(gè)好的促銷活動(dòng)并非是打打折、貼貼海報(bào)等就可以的。更緊要的是在具體開(kāi)展促銷活動(dòng)之前，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者習(xí)慣、競(jìng)品狀況及本產(chǎn)品品牌影響度等調(diào)研考察，在此基礎(chǔ)和前提上設(shè)置相應(yīng)的目標(biāo)、主題、具體實(shí)施策略、落實(shí)執(zhí)行內(nèi)容等等，必須做到每步環(huán)環(huán)相扣。
除了活動(dòng)本身影響著促銷效果之外，還與品牌知名影響度、產(chǎn)品是否對(duì)路、銷售人員服務(wù)等有直接關(guān)系，我們且忌“眉毛胡子一把抓”。最后執(zhí)行到位才是整個(gè)促銷活動(dòng)成功的堅(jiān)實(shí)重要保證。
設(shè)計(jì)促銷方案篇4
元旦家電商場(chǎng)促銷方案案例
元旦是兵家必爭(zhēng)之地，很多大小家電賣場(chǎng)都要促銷，不過(guò)所有
的策劃都熬著看對(duì)方有什么促銷的策劃方案，同時(shí)又在網(wǎng)路上找自己需要的方案，那么這里子雨就從互聯(lián)網(wǎng)收集了一個(gè)促銷方案，希望給策劃有一點(diǎn)點(diǎn)用處。
一、元旦市場(chǎng)分析
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。
二、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度；本文來(lái)自淘巧網(wǎng)
2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望；
3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；
4、通過(guò)促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。淘巧網(wǎng)
三、促銷時(shí)間
20__年12月25日—20__年1月10日
四、促銷主題
促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號(hào)：299，YL豆?jié){機(jī)抱回家；366，YL多功能燉盅提回家；129，YL榨汁機(jī)帶回家；99，YL電水壺“撿”回家；YL電水壺老顧客不買也有禮送
過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧
（橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題）
五、促銷對(duì)象與范圍
1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者淘巧好，好淘巧
2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng)）
六、促銷方式
現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品
1、促銷機(jī)型本文來(lái)自淘巧網(wǎng)
豆?jié){機(jī)：20__B，促銷價(jià)299元；
燉盅：9121，促銷價(jià)366元；
榨汁機(jī)：5002B，促銷價(jià)129元；
電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元；
電磁爐：3018FB，促銷價(jià)199元
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠
2、贈(zèng)品形式
所有購(gòu)買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值25元），電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。（以上贈(zèng)品特價(jià)除外）
3、現(xiàn)場(chǎng)演示
演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20__B，榨汁機(jī)5002B、5000D；（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）
演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)
演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。
演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。
現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣；通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。
七、促銷配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備
市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。
3、人員分工與責(zé)任
活動(dòng)總指揮——張總
活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部
方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部
物料發(fā)放——客服部
4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買本次我司主推的機(jī)型：豆?jié){機(jī)：用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障；隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒(méi)得說(shuō)。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō)）
榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
5、活動(dòng)執(zhí)行人
經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等
八、促銷目標(biāo)：（廣州按20個(gè)賣場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣場(chǎng)預(yù)測(cè)）
型號(hào)單個(gè)賣場(chǎng)日銷量廣州（臺(tái)）深圳（臺(tái)）合計(jì)（臺(tái)）內(nèi)容來(lái)自說(shuō)明：1、其它費(fèi)用為總部人員組織活動(dòng)的差旅費(fèi)和一些不可預(yù)測(cè)的機(jī)動(dòng)費(fèi)用；
2、以上成本價(jià)為采購(gòu)價(jià)，終端包裝價(jià)按公司統(tǒng)一包裝價(jià)輸出；
3、贈(zèng)品兩地分配按終端數(shù)量比例分（廣州按20個(gè)賣場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣場(chǎng)）。
十、活動(dòng)要求
嚴(yán)格按“YL終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系！
十一、促銷點(diǎn)評(píng)：
1、促銷時(shí)間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來(lái)打工人員特別多，這些人員為了跺開(kāi)春運(yùn)高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。
2、促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很??；199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的`作用
3、宣傳口號(hào)：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ)，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué)?！氨А?、“帶”、“提”、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠?！斑^(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無(wú)意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái)，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。
3、現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過(guò)終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購(gòu)買的欲望。有些消費(fèi)者說(shuō)自己隨便看看還沒(méi)打算購(gòu)買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開(kāi)單了。因此，消費(fèi)者說(shuō)隨便看看，肯定是有原因的，無(wú)事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提前寫(xiě)好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受。
設(shè)計(jì)促銷方案篇5
活動(dòng)時(shí)間：20__年__月x日-__月__日
活動(dòng)內(nèi)容：
一、全場(chǎng)滿就減
雙11美妝任你挑：全場(chǎng)購(gòu)物滿300元立減100元。雙11超級(jí)護(hù)膚套盒低至7折！
二、O2O（線上線下互動(dòng)），十萬(wàn)折扣券提前搶
1、十萬(wàn)抵用券免費(fèi)瘋搶！化妝品折后滿額立減，低至折上7折！
活動(dòng)細(xì)則：
1）__月x日至__日，官方微信正式上線搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁(yè)面，即可選擇__個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券（每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼）。
2）每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取__張。
3）雙__當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減__元，__元、__元優(yōu)惠。
4）單張小票僅限使用一張折扣券。
備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店。
2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥！0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級(jí)單品！
活動(dòng)細(xì)則：
__月x日至__日，每天__款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購(gòu)。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺！
三、品類營(yíng)銷亮點(diǎn)出擊
雙__作為店鋪的大型促銷，全品類均要開(kāi)展活動(dòng)（折扣或者贈(zèng)禮）。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類：?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲校谕ǖ罒粝淦凸衽_(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦。
1）保濕膏霜類
2）補(bǔ)水乳液類
3）原液/精華液類
4）彩妝類
四、VIP營(yíng)銷情感攻勢(shì)
VIP濃情招募：
單日消費(fèi)滿50元即可免費(fèi)辦理VIP卡一張，單日消費(fèi)滿500元即可升級(jí)為鉆石卡。
1、雙11·VIP顧客免費(fèi)送：雙11當(dāng)天到店，即可在__甜心飲品獲得指定熱飲一杯。（異業(yè)聯(lián)盟，無(wú)費(fèi)用）
2、雙11·VIP顧客免費(fèi)玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至__游樂(lè)園免費(fèi)暢玩一次。
五、文化營(yíng)銷攻心為上
1、雙11，脫光馬上走起！
1）免費(fèi)廣播顧客表白語(yǔ)，微信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。
活動(dòng)地點(diǎn)：店內(nèi)
2）單身男女報(bào)名即可參加“心動(dòng)對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的，即刻牽手！
活動(dòng)地點(diǎn)：店外
備注：活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。
2、雙11，單身情人場(chǎng)·光棍走起
單身男女在本店購(gòu)物滿__元即可以獲得__電影院?jiǎn)紊碣F族專屬票，男生還可獲玫瑰花一支（用于贈(zèng)送鄰座女生。）座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。
活動(dòng)時(shí)間：__月__日
活動(dòng)地點(diǎn)：__電影院1、3號(hào)廳（詳情以具體觀影時(shí)間場(chǎng)次為準(zhǔn)）
六、氛圍布置營(yíng)造旺銷
1、店門口主展區(qū)/各品類展區(qū)：
沿用20__年秋冬流行元素。活動(dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對(duì)話標(biāo)識(shí)。
例如：光棍節(jié)來(lái)__化妝品店=屌絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識(shí)。
2、櫥窗/柜臺(tái)：雙十一燈箱片、立式POP架。
備注：活動(dòng)詳情請(qǐng)以店內(nèi)標(biāo)識(shí)為準(zhǔn)。
設(shè)計(jì)促銷方案篇6
一、活動(dòng)緣起
每年五月的第二個(gè)星期天，是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個(gè)節(jié)日為天下母親所設(shè)，是一個(gè)充滿溫馨的節(jié)日。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的賣場(chǎng)，我們可以在這一天經(jīng)營(yíng)“親情”，做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動(dòng)。今年母親節(jié)日為5月13日。
二、活動(dòng)時(shí)間：5月10日—5月13日
三、活動(dòng)主題：--超市康乃馨節(jié)，或者為溫馨母親節(jié)
四、促銷活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：母親節(jié)特價(jià)商品
食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮類等;
日用品：紙品、衛(wèi)生巾等;
化妝品：洗面奶、營(yíng)養(yǎng)霜等。
活動(dòng)二：凡在超市購(gòu)物單張收銀小票滿100元者，憑購(gòu)物小票送康乃馨一扎。
成本測(cè)算：一扎康乃馨(10枝)的成本在母親節(jié)當(dāng)天約為人民幣5元，相當(dāng)于打讓利5%，如果數(shù)量減少為5枝1扎的話，預(yù)計(jì)成本為2.5元左右。
活動(dòng)三：真心真語(yǔ)祝媽媽
內(nèi)容：“母親節(jié)”到來(lái)之際，您最想對(duì)媽媽說(shuō)的話是什么?5月9日—5月13日，您可將最想對(duì)媽媽說(shuō)的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。
五、注意事項(xiàng)：
1.上述第二項(xiàng)活動(dòng)中，為防止作弊，禮品送出后必須在購(gòu)物小票后面做記號(hào)。
2.活動(dòng)三中需準(zhǔn)備一本較高檔的留言本，將其放在超市門口，方便顧客購(gòu)物后留言;留言本上精彩的內(nèi)容用電腦處理后，張貼在顯眼的位置，以便顧客欣賞，內(nèi)容包括留言人姓名及被祝福人姓名。
六、附注：母親節(jié)的創(chuàng)立
母親節(jié)是由一位名叫賈維斯的婦女倡導(dǎo)，并由她的女兒安娜賈維斯發(fā)起創(chuàng)立的。
1914年，美國(guó)總統(tǒng)威爾遜鄭重宣布，把每年5月的第二個(gè)星期天，也就是賈維斯夫人的忌日，定為母親節(jié)。美國(guó)zf還規(guī)定，母親節(jié)這天，家家戶戶都要懸掛國(guó)旗，以表示對(duì)母親的尊敬。由于賈維斯夫人生前喜愛(ài)康乃馨花，這種花也就成了母親節(jié)的象征。
母親節(jié)是個(gè)充滿人間溫情的節(jié)日，這一天，家里的男成員要把全部家務(wù)活都包下來(lái)，兒女們每人都要做一件讓母親高興的事，以盡孝道。即使遠(yuǎn)在異地的孩子，也要打電話向母親表示祝賀。這一天，美國(guó)人民都要在胸前佩上一朵花。母親健在的，戴一朵有色的花，表示歡愉;母親逝世的，戴一朵白花，表達(dá)哀思。
母親節(jié)創(chuàng)立后，也得到了全世界各國(guó)人民的支持。安娜賈維斯在世時(shí)，設(shè)立母親節(jié)的國(guó)家已達(dá)43個(gè)。時(shí)至今日，歡慶這個(gè)節(jié)日的國(guó)家就更多了。母親節(jié)，已經(jīng)成了一個(gè)名副其實(shí)的國(guó)際性節(jié)日。
設(shè)計(jì)促銷方案篇7
一、前言
二、活動(dòng)背景：
三、活動(dòng)主題：
思念隨心而動(dòng)，棗片傳遞真情
四、活動(dòng)目的：
1、提高銷售量，擴(kuò)大銷售。
2、吸引新顧客，鞏固老顧客。
3、提高知名度，樹(shù)立企業(yè)形象。
五、活動(dòng)范圍：
石家莊地區(qū)
六、活動(dòng)時(shí)間：
臘月二十——元宵節(jié)，總共為期25天。
七、活動(dòng)形式：
__活動(dòng)一：
活動(dòng)主題：“好想”唱歌——思念你來(lái)唱
活動(dòng)時(shí)間：20__年臘月二十九
活動(dòng)地點(diǎn)：石家莊市內(nèi)五家實(shí)體店
活動(dòng)具體安排：
臘月二十九，在實(shí)體店門口舉辦“‘好想’唱歌——思念你來(lái)唱”活動(dòng)，一首歌曲，各種演繹，唱的好聽(tīng)，贏得獎(jiǎng)勵(lì)!
活動(dòng)步驟：
1.主持人現(xiàn)場(chǎng)挑選10名觀眾，在舞臺(tái)上就座，擔(dān)任大眾評(píng)審;
2.凡購(gòu)買棗片的消費(fèi)者，無(wú)論購(gòu)買多少，均可現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名、自愿上臺(tái)演繹這首歌曲，演唱風(fēng)格不限。
3.由臺(tái)上10名大眾評(píng)審打分評(píng)選出前6名。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)1名，獲獎(jiǎng)金200元及精裝棗片一盒
二等獎(jiǎng)2名，獲獎(jiǎng)金100元及精裝棗片一盒
三等獎(jiǎng)3名，獲獎(jiǎng)金50元及精裝棗片一盒
參與投票的.10名觀眾均獲贈(zèng)280g裝棗片一盒
前期宣傳媒介安排：
出租車LED：循環(huán)播放活動(dòng)相關(guān)信息。
時(shí)間安排：臘月二十六、二十七、二十八三天。
海報(bào)：在實(shí)體店內(nèi)外張貼活動(dòng)海報(bào)。
時(shí)間安排：臘月二十六、二十七、二十八三天。
DM單：在實(shí)體店附近路段安排發(fā)放人員隨機(jī)發(fā)放。
時(shí)間安排：臘月二十八。
POP：在店內(nèi)設(shè)置展牌、海報(bào)、DM單，供消費(fèi)者閱讀了解。
在店外設(shè)置展牌、搭建舞臺(tái)、幕布背景、布置氣球花束等。
活動(dòng)預(yù)算：22300元
__活動(dòng)二：
活動(dòng)主題：“新年換新顏，喜氣過(guò)大年”
活動(dòng)時(shí)間：20__年臘月二十五——臘月二十九，為期5天
活動(dòng)地點(diǎn)：石家莊市內(nèi)五家實(shí)體店
活動(dòng)具體安排：
凡購(gòu)買棗片滿200元，即可獲贈(zèng)價(jià)值88元的美容卡一張，到指定地點(diǎn)進(jìn)行美容即可享受88元優(yōu)惠，新年換新顏，喜氣洋洋過(guò)大年!
前期宣傳媒介安排：
海報(bào)：在實(shí)體店內(nèi)外張貼海報(bào)廣告。
時(shí)間安排：臘月二十——臘月二十五
DM單：在實(shí)體店附近路段安排發(fā)放人員隨機(jī)發(fā)放給女士
時(shí)間安排：臘月二十——臘月二十五
POP：在實(shí)體店內(nèi)設(shè)置展牌、海報(bào)，供消費(fèi)者閱讀了解
活動(dòng)預(yù)算：12500元
__活動(dòng)三：
活動(dòng)主題：見(jiàn)面依然想念，愛(ài)你不怕說(shuō)出口
活動(dòng)時(shí)間：20__年臘月二十九和大年初二，為期2天
活動(dòng)地點(diǎn)：石家莊市內(nèi)五家實(shí)體店
活動(dòng)具體安排：
“即使天天見(jiàn)面，依然十分想念”，凡購(gòu)買棗片，無(wú)論購(gòu)買多少，均有機(jī)會(huì)當(dāng)眾向你的愛(ài)人表白心聲，愛(ài)TA不怕說(shuō)出來(lái)，你就大聲說(shuō)出來(lái)!表白者均可獲贈(zèng)棗片70g裝2盒。
宣傳媒介安排：
DM單：在五家實(shí)體店附近路段安排發(fā)放人員隨機(jī)發(fā)放
時(shí)間安排：臘月二十九和大年初二，為期2天。
POP：在店內(nèi)設(shè)置展牌、DM單，供消費(fèi)者閱讀了解。
在店外設(shè)置展牌、鋪設(shè)地毯、幕布背景。
活動(dòng)預(yù)算：6800元
__活動(dòng)四：
綜合石家莊地區(qū)各大實(shí)體店的一年的銷售業(yè)績(jī)和年終活動(dòng)成效，對(duì)5家實(shí)體店進(jìn)行業(yè)績(jī)表彰：
設(shè)第一名1名，給予“銷售金牌”和3萬(wàn)元獎(jiǎng)金，
設(shè)第二名2名，給予“銷售銀牌”2萬(wàn)元獎(jiǎng)金，
設(shè)第三名2名，給予“銷售銅牌”1萬(wàn)元獎(jiǎng)金。
活動(dòng)預(yù)算：90000元
__活動(dòng)五：
年底很多人因?yàn)楦鞣N原因回不了家，將你的思念送回家，送到你的至親身邊。
由于網(wǎng)絡(luò)的巨大連通性和廣泛的覆蓋范圍，網(wǎng)上購(gòu)物也逐漸成為了現(xiàn)代人消費(fèi)的方式之一，因此，我們打算開(kāi)展一個(gè)網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)。
而僅局限于石家莊地區(qū)就略顯狹小了，因此我們將范圍限定在全國(guó)范圍內(nèi)。
活動(dòng)主題：相隔千里，思念零距離
活動(dòng)時(shí)間：20__年臘月二十——元宵節(jié)，總共為期25天
活動(dòng)范圍：大陸地區(qū)。
活動(dòng)方式：網(wǎng)絡(luò)促銷。
活動(dòng)具體安排：
臘月二十——元宵節(jié)，凡在網(wǎng)上購(gòu)棗片滿100元，即可享受全國(guó)包郵服務(wù)。，帶去你的想念，送上你的關(guān)懷。
宣傳媒介安排：
手機(jī)：短信告知活動(dòng)信息，群發(fā)給石家莊市消費(fèi)者
網(wǎng)絡(luò)：通過(guò)新浪、搜狐、百度、淘寶等全國(guó)知名網(wǎng)站發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告
活動(dòng)預(yù)算：50000元
八、附注
由于在各個(gè)活動(dòng)安排中都一些出具體的媒介安排及預(yù)算費(fèi)用，故省略媒介排期、預(yù)算兩部分
以上是棗片春節(jié)的全部?jī)?nèi)容，希望這份紅棗促銷策劃案例可以幫助到大家，如果您還需要其它促銷方案請(qǐng)查看本欄目的其它內(nèi)容。
設(shè)計(jì)促銷方案篇8
借助光棍假日消費(fèi)，且光棍又正趕春節(jié)前銷售旺季，推出一系列活動(dòng)，讓消費(fèi)者有購(gòu)買越多，實(shí)惠越多，只要購(gòu)物就有驚喜的感覺(jué)，從而實(shí)現(xiàn)旺季提升銷售業(yè)績(jī)的目的。
一、活動(dòng)主題
__光棍驚喜多，恭賀新年送大禮
（一）驚喜一：1+1購(gòu)物，實(shí)惠加實(shí)惠。
活動(dòng)期間，如顧客與其親友（至少兩人，最多限三人）在活動(dòng)期間同一天一起購(gòu)物，憑兩人以上的購(gòu)物小票，可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿__即送__現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠（可兩人的購(gòu)物小票加起來(lái)享受團(tuán)購(gòu)待遇）。可促使顧客拉親友來(lái)商城購(gòu)物。
（二）驚喜二：購(gòu)物喜上喜，香港七日游。
1、在活動(dòng)期間，顧客在一次性消費(fèi)__以上，可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)；
2、領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí)，每滿__領(lǐng)取一張，超過(guò)__部分金額以__的倍數(shù)計(jì)算（不足倍數(shù)部分不予計(jì)算，例如：__—__可領(lǐng)取兩張），以此類推，最多限領(lǐng)5張；
3、抽獎(jiǎng)方式為公開(kāi)抽獎(jiǎng)，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游（只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù)）；
4、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布，旅游時(shí)間另行安排；
5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客__名。
（三）驚喜三：以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。
（四）驚喜四：好東西，便宜賣，天天特價(jià)送給您！
針對(duì)不同人群，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。
參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。
二、場(chǎng)內(nèi)外布置
場(chǎng)內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。
場(chǎng)外搭置古典式門樓，并制作大紅對(duì)聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型“?！弊?。
場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購(gòu)置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺(tái)，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。
設(shè)計(jì)促銷方案篇9
一、活動(dòng)目的：
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的停止論述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何展開(kāi)這次活動(dòng)的目的是什么是處置庫(kù)存是提升銷量是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是新品上市還是提升品牌認(rèn)知度及佳譽(yù)度只要目的明白，才干使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象：
活動(dòng)針對(duì)的是目的市場(chǎng)的每一團(tuán)體還是某一特定群體活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)哪些人是促銷的主要目的哪些人是促銷的主要目的這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題：
在這一局部，主要是處理兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)價(jià)錢折扣贈(zèng)品抽獎(jiǎng)禮券效勞促銷演示促銷消費(fèi)信譽(yù)還是其它促銷工具選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要思索到活動(dòng)的目的、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡能夠藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能感動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多VCD的`“陽(yáng)光舉動(dòng)”可謂經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)便單的降價(jià)促銷舉動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心舉動(dòng)。
這一局部是促銷活動(dòng)方案的中心局部，應(yīng)該力圖創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式：
這一局部主要論述活動(dòng)展開(kāi)的詳細(xì)方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)思索：
1、確定同伴：拉上政府做后臺(tái)，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”是廠家獨(dú)自舉動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手或是與其它廠家結(jié)合促銷和政府或媒體協(xié)作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家結(jié)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定安慰水平：要使促銷獲得成功，必需要使活動(dòng)具有安慰力，能安慰目的對(duì)象參與。安慰水平越高，促進(jìn)銷售的反響越大。但這種安慰也存在邊沿效應(yīng)。因而必需依據(jù)促銷實(shí)踐停止剖析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)陌参克胶拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)工夫和地點(diǎn)：
促銷活動(dòng)的工夫和地點(diǎn)選擇妥當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在工夫上盡量讓消費(fèi)者有閑暇參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部（續(xù)致信網(wǎng)上一頁(yè)內(nèi)容）門溝通好。不只發(fā)起促銷戰(zhàn)役的機(jī)遇和地點(diǎn)很重要，繼續(xù)多長(zhǎng)工夫效果會(huì)最好也要深化剖析。繼續(xù)工夫過(guò)短會(huì)招致在這一工夫內(nèi)無(wú)法完成反復(fù)購(gòu)置，很多應(yīng)取得的利益不能完成；繼續(xù)工夫過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)惹起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式：
一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需求全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法選擇什么樣的媒介炒作這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期預(yù)備：
前期預(yù)備分三塊，
1、人員布置
2、物資預(yù)備
3、實(shí)驗(yàn)方案
在人員布置方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)穿插點(diǎn)。誰(shuí)擔(dān)任與政府、媒體的溝通誰(shuí)擔(dān)任文案寫(xiě)作誰(shuí)擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)管理誰(shuí)擔(dān)任禮品發(fā)放誰(shuí)擔(dān)任顧客投訴要各個(gè)環(huán)節(jié)都思索清楚，否則就會(huì)臨陣出費(fèi)事，捉襟見(jiàn)肘。
在物資預(yù)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必定招致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)歷的根底上確定，因而有必要停止必要的實(shí)驗(yàn)來(lái)判別促銷工具的選擇能否正確，安慰水平能否適宜，現(xiàn)有的途徑能否理想。實(shí)驗(yàn)方式可以是訊問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)役力的保證，是方案失掉完滿執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)則。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)布置清楚，要做到忙而不亂，頭頭是道。
同時(shí)，在施行方案進(jìn)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)停止調(diào)整，堅(jiān)持對(duì)促銷方案的控制。
九、前期延續(xù)
前期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體停止后續(xù)宣傳腦白金在這方面是高手，即便一個(gè)不怎樣樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況絕后。
十、費(fèi)用預(yù)算：
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光舉動(dòng)B方案”以失敗告終的緣由就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面停止預(yù)算，直到活動(dòng)展開(kāi)后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)方案公司基本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、不測(cè)防備：
每次活動(dòng)都有能夠呈現(xiàn)一些不測(cè)。比方政府部門的干涉、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變招致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法持續(xù)停止等等。必需對(duì)各個(gè)能夠呈現(xiàn)的不測(cè)事情作必要的人力、物力、財(cái)力方面的預(yù)備。
十二、效果預(yù)估：
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)到達(dá)什么樣的效果，以利于活動(dòng)完畢后與實(shí)踐狀況停止比擬，從安慰水平、促銷機(jī)遇、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。