促銷策劃方案1100字范文

降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價商品等方式。小編整理了一些關(guān)于促銷策劃方案的范文,可供參考

促銷策劃方案1

1、洞察消費者真實需求

消費者洞察，是要發(fā)現(xiàn)消費者真實的需求和偏好，并將之應用于企業(yè)的營銷實務(wù)，它是發(fā)現(xiàn)新的市場機會、找到新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，從而提高營銷成效和擺脫市場肉搏的有效途徑?！岸床臁辈粌H是針對企業(yè)高層而言，同樣是針對區(qū)域市場乃至銷售一線。

如今衛(wèi)浴市場產(chǎn)品繁多，同質(zhì)化現(xiàn)象卻嚴重，不管在衛(wèi)浴的功能還是外形上，大小企業(yè)的做法總是如出一轍。衛(wèi)浴企業(yè)若能洞察到消費者真正的需求，找到市場機會，進而采取有效的市場行動，定會大有收獲。

2、找準品牌定位

品牌定位是市場定位的核心和集中表現(xiàn)。其包含的維度有：市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企業(yè)一旦選定了目標市場，就要設(shè)計并塑造自己相應的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)形象，以爭取目標消費者的認同。

俗話說：品牌無定位，廠家不好活。對于衛(wèi)浴產(chǎn)品來說，品牌的構(gòu)建相當重要，它直接影響到衛(wèi)浴企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)。每家衛(wèi)浴企業(yè)都需要有一個主攻的方向，任何企業(yè)都不可能為市場上的所有顧客提供所有產(chǎn)品或服務(wù)，而只能根據(jù)自己的具體情況選擇具有優(yōu)勢的細分市場，否則，就會處處兼顧、處處失敗，處于被動境地。

3、產(chǎn)品推廣要創(chuàng)新

創(chuàng)意，是指對現(xiàn)實存在事物的理解以及認知，所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能。小編暫且將“創(chuàng)意”分為技術(shù)上的創(chuàng)新和傳播上的創(chuàng)新。對于技術(shù)上的創(chuàng)新，主要是針對不同消費者的不同需求，衛(wèi)浴企業(yè)需要研發(fā)和生產(chǎn)出新的衛(wèi)浴產(chǎn)品，以爭取到更大的市場份額。

至于傳播上的創(chuàng)新，則是要將衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣出去后，給人一種新奇，驚人，震撼和實效的感覺，在消費者心中留下深刻的印象。

4、建立品牌傳播

品牌傳播,就是企業(yè)以品牌的核心價值為原則，在品牌識別的整體框架下，選擇廣告、公關(guān)、銷售、人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，以建立品牌形象，促進市場銷售。如今已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時代，再好的產(chǎn)品，也需要靠吆喝。在衛(wèi)浴行業(yè)中，品牌傳播的方式有很多種：電視冠名、公益助學、終端體驗、微信營銷和展會營銷等等。在某種程度上來講，品牌推廣與產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的地位同樣重要。

不得不說，在一個信息爆炸、產(chǎn)品供過于求的時代，營銷的本質(zhì)已經(jīng)演變?yōu)槿绾蝹鬟f企業(yè)與品牌的信息，以及如何成功說服目標對象，從而達成消費的最終購買。

5、做好品牌運營和維護

品牌運營是企業(yè)以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作，它是一個復雜的系統(tǒng)工程。隨著市場競爭的日趨激烈，衛(wèi)浴企業(yè)間的競爭越發(fā)明顯地表現(xiàn)為品牌的競爭，企業(yè)能否培育出自有的知名品牌，將直接決定一個企業(yè)在市場上的競爭力。

在這個互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代，衛(wèi)浴企業(yè)的運營和維護主要表現(xiàn)為微信、微博和網(wǎng)站的運營和維護。在小編看來，品牌維護是品牌戰(zhàn)略實施中的一項重要的工作。它既要將產(chǎn)品推廣出去，又要將考慮到用戶的體驗。

曾經(jīng)有人說過：一個優(yōu)秀的企業(yè)、品牌和產(chǎn)品一定是建立在完善的營銷策劃方案的基礎(chǔ)上，只有擁有一套建立健全的品牌戰(zhàn)略，才能夠助品牌走向成熟，走向成功。確實，衛(wèi)浴企業(yè)搶占市場份額，不能單單只靠“銷售”，更需要靠“營銷”。

促銷策劃方案2

前言

國內(nèi)煙草市場狼煙四起，各廠家競爭異常激烈，紛紛大打品牌之戰(zhàn)、煙草文化、公關(guān)、行銷事件、公益贊助等活動拼得不亦樂乎，大量資金投入到市場，起效甚微。建立品牌要從銷量做起，銷量上去了，自然品牌的知名度、忠誠度自然攀升。對于新品而言，促銷活動是最易拉近消費者之間的距離，迅速完成首次嘗試→認識產(chǎn)品→重復購買→忠誠

于該品牌的過程，經(jīng)過調(diào)查證明醇和延安市場的全面展開，76%的消費者認為朋友推薦的。形成意見領(lǐng)袖的消費者能建立良好的口碑效應，縮短了市場的培育期。

本次促銷推廣活動，主要依靠企業(yè)集團健全的金牌網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，占領(lǐng)各大餐飲店，形成名煙與名酒的聯(lián)袂出擊，完成與消費者的親密接觸。

一、活動目的：

1、 提高在市的知名度;

2、 增加消費者的嘗試率;

3、 精耕通路，決勝終端，拉動銷量;

4、 扎實管理，打擊競品，建立美譽度，為20__年推廣活動的全面展開打下堅實的基礎(chǔ)。

二、活動時間：

20__年12月5日——20__年2月5日

三、活動地點：

市各大酒店、餐飲店(各零售終端暫不執(zhí)行)

四、促銷手段：

促銷小姐推薦、與口子窖聯(lián)袂促銷、集卡兌換

五、活動執(zhí)行：

1、火借油勢，風助火威：

充分利用的金牌營銷網(wǎng)絡(luò)打造迅速占領(lǐng)各餐飲終端，并在消費者心目中形成較好的口碑，占領(lǐng)市場關(guān)鍵是占領(lǐng)消費者的心理市場。口子窖營銷奇跡已經(jīng)成為行業(yè)里程碑式的歷史，提到白酒除了茅臺五糧液就是口子窖，可見口子窖的影響力之大。本次活動口子窖與的聯(lián)袂可以說是門當戶對，對提升的知名度和美譽度方面錦上添花。

執(zhí)行技巧：

a、 餐飲店門口的pop提醒等每購口子窖一瓶贈送香煙一包;(引發(fā)需求)

b、 促銷小姐主動提示消費者的促銷活動;(興趣激勵)

c、 云南新品上市促銷期間，兩空盒兌換一包煙。(信息記憶)

2、歡樂集卡結(jié)良緣：

來自云南的，以她高貴幽雅的姿態(tài)，落戶古城。誰能與她喜結(jié)良緣，很簡單，亮出你的通行證，伴你行。根據(jù)消費者市場研究分析，人類的貪欲一直伴隨整個消費過程，集卡簡單易行，操作性強，往往在白領(lǐng)一族形成較大的傳播影響。

執(zhí)行技巧：

a、消費者憑三個煙盒中心牡丹徽標到餐飲店可兌換香煙一包;

b、另外每購買口 子窖酒一瓶照常贈煙一包;

c、促銷小姐主動提示如何兌換并主動幫消費者剪下，打消消費者有失面子的疑慮。

3、形象小姐公關(guān)：

受過正規(guī)培訓的酒店促銷小姐水平技巧遠高于臨促，她們承擔著產(chǎn)品推廣的重大責任，行業(yè)的使命使她們更了解消費者，通過有效的溝通最終達成交易成功的目的。

執(zhí)行技巧：

a、形象小姐與消費者面對面的溝通貫穿整個促銷活動的始終;

b、以產(chǎn)品展示、產(chǎn)品介紹影響消費者的心理，以便達到最佳的促銷效果;

c、重大節(jié)日安排部分促銷深入到各大賣場(商場、超市、大型專賣店等)

4、全面撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)：

酒店以外的各零售終端pop、dm的輔助促銷活動的順利執(zhí)行，擴大目標消費者的影響力，促使游離態(tài)的消費者和潛在消費者對的認知度，為下一步各終端滲透奠定基礎(chǔ)。

執(zhí)行技巧：

a、pop、dm要求有活動的告知信息;

b、pop、dm12月5日布滿整個市場，銷售部人員定期檢查，保證活動的實效性;

c、餐飲店的pop簡潔醒目易識別，是我們目標消費者的重點培養(yǎng)基地。

六、危機控制：

1、消費者與促銷員發(fā)生爭執(zhí)怎么辦?

前期的促銷員培訓，專業(yè)的促銷隊伍，嚴格的管理制度，是維持促銷隊伍生存的關(guān)鍵，若發(fā)生爭執(zhí)有大堂經(jīng) 理解決，根據(jù)的促銷員規(guī)定處理，賠付消費者雙倍贈品并書面道歉。

2、消費者拿出大量的煙標來兌換怎么辦?

如數(shù)兌換。(品牌的忠誠消費者)

3、消費者只在酒店兌換，不吃飯怎么辦?

不管吃飯與否，只要不是“假冒偽劣”煙標，照樣兌換。

4、促銷員私扣贈品怎么辦?

印發(fā)促銷員禮品流水臺帳，記錄消費者的姓名電話，結(jié)合口子窖的提貨量和消費者的隨機兌換量，制定科學合理的禮品。歷來促銷禮品的流失是不可避免的，但我們要降到最低限度。

促銷策劃方案3

一.活動目的：

通過生鮮購物節(jié)的系列活動，促進___店的整體銷售能力，提高銷售業(yè)績。

二.活動時間：

201_年月日——201_年月日，分三個階段進行。

三.活動主題：

___生鮮購物節(jié)

四.活動廣告語：

###生鮮購物節(jié) 生鮮真新鮮，日子越過越新鮮!

新鮮果菜、質(zhì)量好、計量足、價格實惠

五.活動宣傳：

1.海報宣傳：主題：######生鮮購物節(jié)

2.環(huán)境布置：

a場外升空氣球4個，氣球條幅用廣告語。

b場外廣告牌公告生鮮特價商品及活動內(nèi)容。

c入口處懸掛條幅，內(nèi)容為生鮮購物節(jié)廣告語。

d在促銷單品上粘貼“購物節(jié)”促銷商品爆炸號。

e賣場內(nèi)外用廣播、喇叭宣傳。

六.促銷活動內(nèi)容：

1.活動主題：

###生鮮特價周

活動時間：

201_年月日——201_年月日

a.活動內(nèi)容：

活動期間，選擇水果、鮮魚、面包、蔬菜、熟食等40—50個商品進行特價銷售，其間5—8個品種以超低價銷售。粘貼促銷商品爆炸號，并用喇叭叫賣。

b.活動內(nèi)容：

加一元多一件。凡活動期間，一次性購生鮮滿元，憑電腦小票(副劵)加一元多一件商品。商品另附。

2.活動主題：

###百禽宴

活動時間：

201_年月日——201_年月日

a.活動內(nèi)容：

活動期間，主通道生鮮部禽、鳥類熟食柜一條街及主題海報陳列一條街。并用特大爆炸號告示超低價，場外制作一幅###百禽宴廣告。

b.活動內(nèi)容：

凡活動當天一次性購物滿元即可憑小票報名參加吃雞比賽。每天上午10：00和下午16：00各進行一場，比計時。每場5人，每天10人，香香噴噴好吃，心動不如行動，先報名先獲獎，額滿為止。

一等獎1名獎2只雞，

二等獎1名獎1只雞。

c.活動內(nèi)容：

“八仙過海，各顯神通”——抓魚比賽。月日，當天購物滿元即可憑小票報名參加比賽。

當天上午11：00—11：30和下午15：00—15：30各進行一場，限時30秒，抓住越多袋回報越多，快快行動。

3.活動主題：

生鮮購物大回報

活動時間：

201_年月日——201_年月日

a.活動內(nèi)容：

活動期間，購生鮮商品滿元可獲禮品一份，滿元可獲禮品兩份，以此類推。

每天限500份?？炜煨袆樱炜焓斩Y，快快好心情。

b.活動內(nèi)容：

活動期間，購生鮮商品一次性滿元即可獲抽獎劵一張，滿元即可獲抽獎劵兩張，以此類推。

參加“快樂周末”大抽獎活動。

抽獎時間：

201_年月日。

設(shè)：

特等獎1名獎1500元獎品一份

一等獎3名獎800元獎品一份

二等獎5名獎500元獎品一份

三等獎30名獎100元獎品一份

七.活動費用：

1.海報：元

2.升空氣球：元

3.大條幅：元

企劃用材料：元

5.獎品：元

合計：元

八.活動操作：

1.活動總指揮：

2.企劃部：負責活動宣傳、實施與跟蹤。

3.生鮮部負責現(xiàn)場布置宣傳工作。

所有活動的最終解釋權(quán)屬###超市，如遇不可抗因素，本超市擁有終止活動的權(quán)力

促銷策劃方案4

流量 具體實施方案：

針對路森男鞋的推廣的目的有兩點，流量和品牌知名度。

一、首先，路森男鞋這個品牌，大眾還不是很了解，所以要先將路森這個品牌的知名度打響。

1、軟文推廣：軟文的類型分為兩個方面，一種是消費指導型，如購買前的注意事項及技巧等;另一種為應用技巧型，如產(chǎn)品使用心得體會及保養(yǎng)維護。這兩類軟文發(fā)布成功率較高，

很容易得到用戶的認可，更易于傳播。

軟文可發(fā)布在各大新聞源和各大論壇貼吧。

我們這邊會幫商家針對產(chǎn)品投放到相應類型并且百度收錄較好的新聞源，從而達到宣傳該名牌的目的。新聞源投稿相對較難，發(fā)新聞源稿件，收取200元/篇的投稿費，每月發(fā)布兩篇; 論壇推廣和百度推廣：我們挑選網(wǎng)上天涯論壇、鳳凰論壇、貓撲論壇、西祠胡同等知名論壇和地方性論壇來幫商家發(fā)布軟文。每天書寫軟文兩篇，并且免費幫商家每月發(fā)布至少10篇百度文庫或百度經(jīng)驗，百度對于自家產(chǎn)品收錄較好，發(fā)布百度文庫或百度經(jīng)驗能有效的被百度收錄，從而能達到較好的品牌宣傳效果。

二、品牌的推廣離不開網(wǎng)站的支持，根據(jù)路森這個品牌建立官方網(wǎng)站，以配合推廣品牌知名度和提高網(wǎng)店的流量。我們在網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，會為您提供或配合以下服務(wù)：

(1)提高網(wǎng)站的自然排名，離不開seo優(yōu)化，我們會根據(jù)你的品牌和產(chǎn)品，幫你設(shè)置關(guān)鍵詞，通過優(yōu)化將網(wǎng)站排名提高上去，網(wǎng)站建設(shè)費用1500元包括域名和空間費用，域名空間續(xù)費300元/年，優(yōu)化維護費用3000元/年，承諾一個月品牌詞排名到百度首頁第一位，三個月至少3個詞排名首頁。

(2)百度搜索引擎是全球最大的中文搜索引擎，覆蓋中國80%以上的網(wǎng)民，這樣就說明了百度是很大的流量來源，我們可以幫商家開通百度競價并負責管理，通過優(yōu)化賬戶關(guān)鍵詞創(chuàng)意，來精準鎖定有需求的用戶。因為百度競價是通過點擊付費的，通過我們幫商家優(yōu)化賬戶可極大程度上減少垃圾點擊次數(shù)，提高精準流量的導入，但不排除惡意點擊的情況，雖然這種情況很少發(fā)生，但需事先說明。我們會將月花費控制在4000元以內(nèi)，幫你完成費比1:3的銷售額。百度競價賬戶的花費需商家自己提供，我們只收取1000元/月的賬戶管理優(yōu)化費用。

(3)實踐證明選擇合適的廣告位會帶來更多精準流量，又加上廣告位性價比要高于其他推

廣，所以深受許多商家的喜愛。每月開設(shè)兩個廣告位，每個廣告位500元/月(以實際情況為主)，我們會根據(jù)商家的產(chǎn)品為其尋找合適的高流量廣告位并免費幫商家提供文字創(chuàng)意或圖片創(chuàng)意，商家只需提供每月的廣告位費用即可。尋找人氣較高的網(wǎng)站來做廣告位，通過優(yōu)化廣告詞創(chuàng)意，吸引目標客戶點擊，達成15筆/月交易。

(4)前期節(jié)省推廣成本使用網(wǎng)站單頁來代替做廣告位。

流量來源離不開日常的推廣任務(wù)。安排如下：

微博推廣，利用微博達人賬號幫商家直發(fā)或轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品廣告信息，微博達人賬號粉絲多，意向人群也會很多，這樣就會有更多的人看到廣告，從而促成成交，因為更多的白領(lǐng)或商務(wù)人士傾向于休閑男鞋系列，這也就決定了微博推廣是有一定的用武之地。我們會選擇粉絲過百萬的微博，增加廣告的曝光率，增加瀏覽量。

百度貼吧：我們會免費根據(jù)商家產(chǎn)品或品牌信息幫商家創(chuàng)建貼吧，并負責管理維護，用于提升品牌的知名度;我們會在有目標客戶人群多的貼吧發(fā)廣告或軟文，通過發(fā)布不同的類型的文章來吸引人群點擊，增加曝光率。

百度問答：我們會根據(jù)商家的產(chǎn)品信息來自主編寫問題和答案，百度知道可變相的將淘寶鏈接變?yōu)槎替溄?，從而出現(xiàn)在回答上，并且百度對于自身的產(chǎn)品收錄較好，通過百度問答不僅可以引來流量，因為百度知道有一定的限制性，成交有些困難，不過正面信息可起到一定的提高品牌知名度的作用。

QQ群：我們會找人數(shù)1000人以上，在線人數(shù)500人以上的群來做廣告，這樣群更利于曝光。QQ群對于其他推廣途徑來說，人群定位更好定位。